从销售人员来说，满腔热忱来到一家新企业，希望凭借自己的个人能力创造良好的业绩，为自己的职业生涯再添上一笔美丽的色彩，但事与愿违，由于产品不能适销对路，市场接受度低，即便使出浑身数解，也难以撬开市场；即使有一些客户同意合作，打了款，发了货，由于厂家市场推广方案不切实际，产品动销缓慢，客户失去信心，产生退货念头。面对这些情形，销售人员看不到希望，信心动摇，最后不得不选择离开刚进入不久的新企业。

　　所以做为厂家来说，在新产品推向市场之前，一定要做好这几个方面的工作准备:

　　1. 前期市场的调查和分析工作。竞品情况、市场容量、市场前景预期、消费者分析等等。切忌盲目和冲动。

　　2. 产品的市场定位。要切合实际，绝对不能好高骛远。根据企业的自身实力及市场的实际情况来通盘考虑，过高与过低都不好。过高了，产品销不动，过低了，企业赢利成问题。

　　3. 市场推广方案要有的放矢，要实用而不是花架子。价格、渠道、促销的设计要精准，要让销售人员一看就清楚明白，一看就有信心；让客户看了更是简单明白、有信心。

　　4. 中国市场这么大，南北差异也大，千万不要遍地开花，先选择部分市场或重点市场来运作，以减少市场的风险。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　如此，厂家在推新品的时候，才能避免走弯路，减少虎头蛇尾的局面，从而能追求市场成功的最大化。

　　做为销售人员来说，在进入一个新企业之前，也要对这个新企业以及即将推出的新产品进行全面的评估：

　　1. 企业背景、发展史、规模、实力、企业文化、用人机制、薪酬结构、企业组织架构、产品结构、员工精神风貌、包括企业老板的情况等等都要进行全面的了解。

　　2. 新产品市场定位、竞品市场状况、市场操作模式、新产品市场推广方案、营销思路、市场操盘手（营销总监、销售总监或营销总经理）的个人能力与为人等要能进行清晰的了解和判断。

　　3. 行业发展现状及前景。“女怕嫁错郎，男怕入错行”，行业的发展决定着产品的发展，是选择夕阳产业还是选择朝阳展业，决定着个人的前途和发展。

　　4. 新产品有无市场竞争力。价格、包装、促销、各级渠道的利润分配等等都要进行分析。产品的竞争力就是产品在市场上的生命力。

　　只有这样，销售人员才不会选择一个短命的产品赔上自己几个月的时间和精力。所以销售人员在选择新企业时一定要三思而后行，切不可为一时的高薪的诱惑而让自己成为市场上的一颗流星。作为一位销售精英只有具有象雄鹰一样锐利的目光，洞察市场的一切，才能在变幻多端、险象环生的长空中搏击!

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ahduanyang@12.com

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