第二个新元素：知止　　

　　时间进入2009年，不知道哪位高人在企业家才能中加了这样一条：优秀的企业家必须是一个会编故事，会讲故事的人。和平年代，也许很多丰衣足食的人有闲情逸致来听你讲故事，但战争年代不同，你的故事才讲了个开头，头就被流弹打破了。清醒的中国企业家都知道，我们经营企业要的是生存发展，不是要成为故事大王。中国企业家习惯了知己而谋动；知彼而谋策；知人而善用；知机而谋变；知耻而后勇。但在经济危机面前，百年盛世咨询认为中国企业家最需要的是：知止而后获。知止就是懂取舍，知止就是有所为，有所不为。面对经济危机每个知止的中国企业家都必须做出取舍：　　你的市场范围和结构必须取舍，必须保住的重点市场要投入，鸡肋市场必须放弃。

　　你的客户结构和策略必须取舍，荣辱与共的重点客户要深度合作，非重点客户要降低交易成本。

　　你的商品种类和组合必须取舍，专注重点商品，品牌和商品线，消减你薄弱的商品，品牌和商品线。　　

　　和平年代，成千上万家企业活得都挺滋润。大家都兴高采烈，马不停蹄的向前冲，这个时候，中国企业家最不能容忍的就是：这个年度的增长低于上个年度；总之就是冲的越高越快越好，但就是不知道，冲到哪里是个头，哪里才是个“止”；所有清醒的中国企业家，面对经济危机做的第一件事情，就是组建企业最强的人员组成一个核心团队，制定知止的关于企业产品，市场和客户的整体业务规划。 　　

　　第三个新元素：保本　　

　　习惯于大刀阔斧式增长的中国企业家，基本都缺乏保本的生存能力。进攻是最好的防守吗？把全世界的最佳射手组成一支足球队，估计连职业联赛的预选赛都进不了。面对经济危机，中国企业家必须具备保本的能力。保本不是关闭工厂去旅游，保本也不是裁员减薪，保本是控制成本和保住根本。

　　经济危机时期控制成本有三个关键环节必须牢牢把住：第一就是库存，库存是调节生产和销售之间矛盾的产物，实际上他从来不产生利润，只消耗成本，企业必须建立新环境下的安全库存管理措施。第二个就是生产：经济危机时期，必须建立的规模定制式的生产模式，多品种全系列和差异化的生产模式，在和平年代叫奢侈，在战争年代叫自杀。第三个就是采购，销售是赚钱的，采购是花钱的，会花钱才能会赚钱，经济危机面前，企业的采购模式必须进行彻底重组，和平年代拼销售，战争年代拼采购。　　

　　面对经济危机，中国企业家必须保住两个根本。第一个根本就是质量，销量可以减少，但质量一定不能退步，无论别人是否这样做了，无论市场怎样的诱惑，质量这个根本都必须保住。销量已经减少，质量再不能保证，就意味这你卖到市场上的那点产品，都是你竞争对手的打手。第二个根本就是市场份额，经济危机时仍然维持原价，可能会因此丢失一部分市场份额；如果降价，利润又会减少，中国企业家除了保住市场份额，没有其他选择，因为以后要再赢得这些顾客，消耗的成本是现在损失的利润的3倍。　　

　　第四个新元素：增值　　

　　和平年代，给企业带来增值的东西很多，但战争年代，能够给企业带来增值的东西只有一种：顾客。面对经济危机，企业家与企业家之间竞争的，不是治理和运营一个组织的能力，而是创造顾客价值的能力。没有任何证据显示，经济危机中所有的产品都要降价，你能给顾客双倍的附加值，你就不用降价。没有任何经验证明，经济危机中所有的企业都要减员降薪，你的员工能够创造双倍的顾客价值，你的企业就不用减员降薪。经济危机中，中国企业家只有把全部精力从资本与运营上回到顾客这个原点，才能真正增值。这也是所有经济危机中的企业，能够逆市上扬的不二法门。 　　

　　百年盛世咨询的忠告：中国企业家经济危机下的自我救赎，本质上不需要技巧，只需要决心。企业运营的核心内容，就是企业家在经济上的冒险行为。企业家的天职是使经济资源的效率由低转高。企业家精神就是企业家完成这种天职的特殊才能。创新；冒险；合作；敬业；学习；执着虽然是企业家精神的经典，但直面经济危机的中国企业家，必须掌握百年盛世咨询提出的清醒；知止；保本；增值四项基本常识。　　

　　赵一沣，简单营销From EMKT.com.cn创始人，企业营销再造专家，畅销书《营销其实很简单-从销售到营销的跨越》，畅销书《企业营销再造-抢在竞争对手前面知道的秘密》作者，中国企业绿色学习门户CEO，百年盛世营销管理咨询有限公司总裁。专注领域：咨询式内训;行动式咨询；职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询；企业营销再造；简单营销体系运营；企业简单经营管理模式；企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销.　　

　　联系电话：0755-86143704，邮箱：bnsszc@21c.com　　

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