建都天京与盲目扩张

　　建都天京，不可不说是一个标志性的胜利，然而从局势上看，虽然公司发展迅速，一些有才干的人纷纷加盟，但是天京（南京）的周围就是Q公司的重兵所在——江南大营和江北大营，这样一来，攻下一个极为重点的市场，必然要面临守住这个市场的问题，这样一来也就减缓了进攻的势头。

　　得到南京之后，T公司几乎不费吹灰之力就得到了镇江、扬州这样的重镇，但是由于在南京进行了大规模的政治、军事的整顿、驻防，没有及时被罚，给Q公司留有了调配军事的时间。

　　李开芳和林凤祥的北伐团队一路攻克到距离保定三十公里的张登镇，当时Q公司的总部已经决定撤离，北京城几乎成为一座空城，然而他们选择了东进攻取天津，战局不利转向静海，军队的人数虽然增加了一倍，但是多为投降军，往往不能有效调度，由于战局的规模之大，战斗力反而下降，最终导致了北伐的失败。而根本原因正是由于在南京的延误错失了最佳的进攻时机。

　　西征的初期也比较顺利，最后在安徽取得了绝对性的优势。而在湘潭，遭遇了曾国藩的湘军，湘军取得了外资的“资助”在军事硬件的设备上远超西征军，最终湘潭失利，导致西征战局转入守势。这时，陈玉成在攻克武昌的战役中脱颖而出，而二十四岁的老将石达开在湖口、九江的水上战斗中，以分割对手主要力量，采取小分队以火攻袭扰敌战船取得胜利。整个战局进入了僵持的阶段，而T公司显然的处于优势地位。这个时候的Q公司也仅仅就是百足之虫的态势。

　　天京（南京）通过一系列的治理，内政与外交等等各个社会方面取得了很好的效果，颁布了《天朝田亩制度》等重要的纲领性文件。我们也不得不看到这个纲领本身就有“理想国”的意味，而天京内部的社会阶层也比较复杂，整个市场格局上看，E等外资集团虎视眈眈，在公元1856年发动了第二次鸦片战争，而Q公司也没有失去抵抗的能力，所以形势并没有乐观到可以“安享太平”的地步。

　　内耗

　　有一个很简单的道理，就是“曲线赚钱”的道理。如果在商业上，以金钱为主要目的，要么失败，要么成效不大，也就是说商业的出发点是非功利的，而手段是功利的，才是合理的商业模式。这也可以用另一种说法，成功的商人的情商要比一般人的高。

　　情商（EQ）又称情绪智力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。以往认为，一个人能否在一生中取得成就，智力水平是第一重要的，即智商越高，取得成就的可能性就越大。但现在心理学家们普遍认为，情商水平的高低对一个人能否取得成功也有着重大的影响作用，有时其作用甚至要超过智力水平。那么，到底什么是情商呢？

　　美国心理学家认为，情商包括以下几个方面的内容：一是认识自身的情绪。因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰。二是能妥善管理自己的情绪。即能调控自己；三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发。四是认知他人的情绪。这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础；五是人际关系的管理。即领导和管理能力。

　　很显然，赚取利益的下一步就是分得利益，权利和义务是对等的，这也是人性的体现，而这个时候，T集团的领导人如果能以退为进，以舍为得，那么历史的结局似乎就很难预料了。

　　不过，历史就是历史。二次鸦片战争后，E集团等外资公司从Q公司取得了内陆港口的利益，成为既得利益者，这显然是包括了T公司的势力范围，力量对比上，相对悬殊，于是E与Q开始了一场利益的共谋，一方为了政治，一方为了经济。

　　当其累卵之时，T公司内部却产生了微妙的变化。定都定国就像是在好的城市买下了一座商业大厦，成了公司，合作伙伴的关系必然要从平等到不平等。洪秀全此时已经成了王，是形式上的最高领导者，滋长了个人权威意识，其他的王也是一样，这样一来，每个人的权威间必然要发生对抗。

　　从衣食同寝到王府林立，各个王都开始讲排场，配备高级交通工具，册封子女，而内部的投降派为了取得原有利益，都成了“潜伏者”。团队内部的主要矛盾也就在天王洪秀全和东王杨秀清之间展开。洪秀全作为最高统治者，公司创始人，拥有了形式上的最高权威，但是杨秀清手握实权，而且在前文我们提到，在文化和宗教上，他拥有“天父下凡”的合法解释权，凌驾于洪秀全之上，逼迫洪秀全封他为万岁（洪为九千岁），在“天父”的幌子下，又可以让洪秀全下跪接旨，甚至杖责，实际上是不承认洪德最高权力，哪怕是形式上的。

　　洪秀全不愿意做花瓶老总，韦昌辉这个跳槽的，唯恐天下不乱，而石达开、秦日刚这些元老也不愿意看到杨秀清取而代之，于是爆发了天京变乱，一场残酷和混乱的内耗与缠斗，大概牺牲了2-3万的骨干分子。错失了歼敌时期，导致武昌失守，造成了人力资源的损耗。

　　随后石达开回归，由于受到变乱的影响，洪秀全并没有完全信任石达开，而石达开也有出走的意愿，终于以洪秀全使其亲信（洪仁轩等）制约石达开，而石达开出走告终，这个时候的T公司，基本是分为了两个部分。

　　这个时候的T公司已经元气大伤，从而导致了后来最终失利的局面。到了后期更是再次反复了局部胜利，大封王爷，内耗的局面，又遭到了Q公司E集团的联合围捕，导致最终的失败。

　　以史为鉴

　　我们从故事中可以看到一些东西：

　　首先，大公司垄断的市场并不是严丝合缝的。任何的市场都有机会，主要的问题是如何从分得小杯羹小公司中脱颖而出。这要求我们要利用市场机会，坚定市场信念，树立一个好的产品理念，集合一支优秀的团队去完成它，而不是短期的利益所牵绊。

　　其次，制度和人的平衡。天平天国的初步胜利，除去客观原因，我们看到了初期的太平天国在法治和人治之间走了一条平衡的路线。因为其初期制度较之天地会更加合理，所以发展更壮大和迅速；但是后来，人跨越到制度之上（如建都后的圣库制度），导致了权力的分配不合理产生了内耗，消耗了大量资源。而假如，建都后保持一个相对强势的个人权威，加上一个善于管理的团队，那么也可以用脚投票，一两个人的离职而不是分裂公司，是不会造成毁灭性的影响的。

　　最后，就是不要被胜利冲昏头脑。公司成长的越快，越是要谨慎，越是要理性的分析，我的钱是怎么赚来的，如何持续下去，而不是感性的思考，我该买奔驰还是宝马的问题。

　　借用两句古语来做结语：

　　知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。（《礼记•学记》）

　　知得而不知丧，知存而不知亡，始若可喜而终不可久。（苏辙《上曾参政书》）

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