田忌赛马的故事，很多人都耳熟能详了，这个故事还有一个续集，想必很多人还不知道。说得是齐威王了解了田忌的“必胜局”之后，就想“以夷之技以制夷”，于是，再次约田忌来赛马。这次齐威王先放出了自己的下等马来对付田忌的上等马，自然是输了，不过与上次不同的是，这局是齐威王故意输的，因为他认定在后面两局的比赛中，自己是赢定了。第二局，齐威王用自己的上等马来对付田忌的中等马，出人意料的是，田忌的中等马竟然比自己的上等马跑得还快，结果第二局又输了。田忌三局两胜，已经赢定了。齐威王气得从座位上窜起来了，百思不得其解，只好再次向田忌折腰讨教秘方，田忌笑言道：“大王请息怒，我早知道您会用我的方法来对付我，所以，我也就将计就计，来个势能转换，另设了一个必胜局，其实，我的下等马比您的上等马，跑得还要快，我的三匹马的等级，比您的三匹马都要高一个层级”。齐威王听完后，龙颜大悦，感叹道：“真是知己知彼，才能百战不殆啊，做事，确实不如做势，谋略，确实不如谋局啊！”

　　你是否注意到在有些大老板的办公室，来访者的椅子看起来都要比老板的安乐椅矮小一大截？当你去应聘的时候，如果你坐在一张较低的椅子里，即使你是类似唐骏的打工皇帝，你也会在落到那把小矮椅子里的一刻，突然发觉自己的自信也矮小了一大截。当你抬头仰视老板说话的时候，你已经在心里把薪水自动调低了。所以，有经验的应聘者见到如此阵势，会在关键时刻找理由站起来说话，或者在进门的那一刻，就故意坐到老板旁边的沙发上，而不是小矮椅子里，这样就可以起到“反客为主”的效果了。

　　记得早年的时候，我曾经被一家猎头公司捕获，推荐到一家新加坡咨询机构出任客户总监的职位，这家公司的主业是为在华的世界五百强企业提供直效的线下活动推广服务，惠普、宝洁等著名跨国公司都是它的客户。当我应约前往与该公司老板面谈的时候，我坦诚地提出了自己对该公司未来五年规划的一些想法，等我讲完后，他还意犹未尽，怔怔地望着我，过了一会儿，才笑言道：“ 很精彩，但是你不适合做客户总监，你更适合出任我们公司的首席执行官”。看到这里，你是否看到了培根先生的名言：“知识就是力量”，我想用“智能成就位势”，可能更贴切些。

　　咨询产品据说是世界上最难卖的东西之一，因为它不是东西，是无形的、不可见的，那么，为了拿到咨询业务，除了尽量把咨询产品可视化和量化外，另一个拿到咨询业务的关键就是谈判了，谈判的核心技巧之一就是把客户缩小，如何做呢？把客户就坐的椅子变小、变矮，显然是对客户的不尊重，不能用，如何缩小客户呢？就是抓住客户在谈话中，或者企业运营中的几个显而易见的破绽，从经营理念上把对方打压到椅子里，自动变小，把其从一个叱诧风云的商界领袖，变成一个懵懵懂懂的小学生，让其对你佩服得五体投地。

　　企业通常有三种经营方式，简单说就是事、市和势。做大事者，一定是善于借势、造势和乘势者。在行业内有龙头老大的情况下，用同样的思路和运做方法，要追上起码要10年的时间，何况老大并不是原地踏步，那么，追上几乎是不可能的，如何超越？势能转换，时空逆转，在自己的地盘树一杆大旗，告诉老大，未来的发展方向在这里，让老大回头来追你，那段距离就成了老大需要解决的；就象追求美女，当其他人都在拼命献殷勤的时候，你不动，反而对她更有吸引力，她会回头来主动追你。现在世界的老大不是微软，而是沃尔玛；中国的首富也不再是国美，而是巨人。GOOGLE让微软心惊胆颤；维珍可乐让可口可乐乐子少了许多；ZARA只用了短短三年的时间，就飙升至世界服装名牌百强；今天的老大存在的唯一理由就是创造一个新的老大。新旧更替，优胜劣汰，世界美如斯！世界第一的老剑客并不害怕老二，却害怕从未拿过剑的未知对手，因为这些人从不做应该做的事，常常攻其不备，出奇制胜。

　　崔涛，中国From EMKT.com.cn最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072，电子邮件：ct721888@16.com，MSN: ct721888@hotmai.com，QQ：575805880，博客网址：cuitao.blog.boke.net

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