其五，促销。　

　　合理促销是2009年内衣店赖以生存和发展的致胜法宝。促销永恒的主题是:实惠，我们要围绕实惠作文章!薄利多销在这个时期最为实用!现在最为有效果的促销方式是:单品特别促销和组合促销!　

　　1，做好开业促销，内衣店成功了一半。笔者非常成功的开业促销经验。开业前，在本市场派发开业传单造势！开业当天，定好主题，在店门口摆好巨型的汽球拱门，以部分特价产品盛大促销，会吸引非常多的人前来购买，同时通过活动，鼓励更多的客户进行试穿，成交率非常之高。这样的开业促销活动取得的效果非常明显！一般来说，我们今年做这样的活动几十场，每场当天的营业额都不低于5000元。这在目前的经济的情况下可以说是非常难得的！　

　　2，店内特价主题促销。可以告知客户，每个月拿一到二个款式出来做特价活动。刺激消费！　

　　3，季节性的特别款式促销。比如，五一节到了，拿出一些红色的款式（秋冬季的款式），可以说新婚之喜等，又有促销主题，又间接的清掉老的库存！ 　　

　　其六，感动成交(做出店铺与别人的不同)　

　　1，学会关心顾客!顾客从哪里来?　

　　2，细节:试衣先洗下手!(冬天把手搓热再试衣)　

　　3，以诚待人!　

　　4，和顾客交成知心朋友!　

　　5，换位思考!(如果我是此时的消费者) 　　

　　第七,店内陈设的新颖多变的风格　

　　四季常新的店铺让人始终有进店的冲动,抓住顾客的脚步!　

　　可以分季节的布置橱窗,和店铺,让顾客觉得你的店铺在变,有新意! 　　

　　第八，学会危机管理。作为一个内衣人，我们不能事事被动，而是要时时主动导求机会。变危为机，是一种高明的危机管理方式。　

　　机会一:别人等待的时候,是我们主动出击的时候!　

　　机会二:别人转行的时候,是我们扩张的最佳时机　

　　提供大家一个好消息:2009年是内衣零售终端全面洗牌的时候,70%的店铺是在等待! 　　

　　我们相信，没有疲软的市场,只有疲软的观念。2009年，愿我们一起努力，逆境中创造辉煌！ 　

　　【作者简介】刘金宏，著名内衣营销From EMKT.com.cn实战专家。毕业于纺织工程专业，从事内衣服饰行业达十年之久。曾服务于多家品牌内衣公司，历任区域经理、营销总监等职。注重对内衣服饰营销实战研究。现为广州芬芳花语内衣公司总经理。欢迎探讨:LLLLL2@12.com

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