5、经验主义，拒绝学习。对于一个经销商来说，经验在一定时期，也许是一笔财富，但时过境迁，环境变化了，经验有时却可能会成为成长和发展的羁绊，一些经销商之所以发展缓慢，跟其奉行经验主义，动辄拿经验来炫耀有关，在此思想下，他们以业务较忙，没有时间等等为借口，拒绝学习，因此，造成竞争力低下，在市场上遇到竞争对手攻击时，只会一味地降价、打价格战，造成盈利水平低，后期发展乏力。

　　这些都是一些经销商不觉悟的表现，其实，每一个经销商都有做强、做大的机会，但有的经销商终其一生而成为长不大的“侏儒”，跟这些人都不知道自己适合做什么，能做什么，能做好什么很大的关系，在“混沌”中他们一事无成。

　　孙中山先生曾说，人有三种，先知先觉、后知后觉、不知不觉，怕就怕的是后者，可一些经销商朋友，往往就扮演了一个不知不觉的角色，但事实上，我们更需要做前两者。

　　知道自己是如何发家的？人贵有自知之明，人最怕的是看不清自己，因此，做一个有觉悟的经销商，首先要明白，自己是靠什么发家的，是机会，还是自己的能力，还是二者皆有，如果是机会型的，那就要明白，要从机会型向能力型转变，要不断地充电，开阔自己的眼界，以弥补自己的能力短板，尤其是文化层次不高的经销商，更要多参加一些厂家或者机构组织的培训活动，视野决定高度，心有多大舞台就有多大，只有多学习，才能弥补自己的能力短板，才能让自己保持清醒，而让自己基业长青。

　　明确自己的核心竞争力是什么？经商如下棋，走一步，要看三步，因此，作为经销商要明白能够支撑自己发展的因素有哪些？自己在未来能够制胜对手的核心竞争力有哪些？是自己的网络、人脉关系、规范化的管理、策划能力，还是在厂家的光环下带来的人气、知名度、品牌力、执行力等，自己在经营中是主动还是被动等，经销商只有明白了自己的优势、劣势、机会与威胁，才能扬长避短，才能更好地参与市场的竞争。

　　持续改善。人非圣贤，孰能无过。经销商在发展过程当中，也会犯这样或者那样的错误，但这并不可怕，可怕的是面对错误，不知悔改，而一味地错下去，经销商要想保持创业的活力与动力，就必须在发展当中，持续地改善，甚至实施流程再造。通过不断地革新，让自己保持持久的激情与活力。

　　总之，经销商要想做强做大，就一定要有觉悟，只有识时务，明大局，经销商才能与时俱进，才能保持先进性，才能让自己在激烈的市场竞争中，与时俱进，从而成为一个优秀的赢销商。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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