力搏新年开局

　　对于2010冷年空调市场的开局，多位空调企业负责人在接受本报记者采访时，均表示将会是一个丰收的淡季。奥克斯空调负责人告诉本报记者，由于工厂和渠道库存都很小，再加上企业会在淡季推出一系列优惠政策，将会刺激商家在淡季的提货热情。

　　行业观察家指出，空调业在经历了去年的低谷后，渠道库存为历史最多、价格也降至最低点、原材料也跌至谷底。在这种情况下，市场将在2010冷年出现触底反弹的态势。最为关键的是，在经过了去年的市场冲击后，消费者和商家的信心也得到了提升，这个淡季将出现“淡季不淡、企业力搏”的热闹局面。

　　记者获悉，从7月底开始，一些企业已在制定针对新年度淡季开盘的“提货打款奖励方案和终端促销推广方案”，主要是针对经销商和消费者两个层面，先通过促销活动刺激终端消费者的购买力，从而为吸引商家回款提供信心和动力。

　　目前，美的、格力、志高、奥克斯、格兰仕等企业已经出台了专门针对渠道经销商的淡季打款提货政策。河北保定的一位商家透露，日前格力就推出一套很有吸引力的淡季打款政策，对商家的返利最高可达25个点。而奥克斯则确立了“高调开盘、高调启动”的方向，要实现在淡季市场的新销售目标。

　　一位空调企业负责人坦言，今年八九月份肯定会成为所有企业博弈的关键期，无论是大企业，还是小企业，都会利用去年商家库存少的有利条件，进行大量的库存压货。而手段将主要集中于打款提货的高额返利、产品优惠价格以及相关配套促销活动等方面。

　　记者获悉，7月份以来，全球铜铝、钢材等原材料价格出现了触底反弹，特别是铜价已经从3万元/吨一度涨至接近5万元/吨，接下来还有上涨趋势。而此时许多企业的产品价格仍是以上半年的原材料定价，这无疑也给一些商家囤价增值提供了想象空间。

　　迷茫的未来

　　尽管2010年的丰收开局将为企业提供一丝喘气的机会，不过长远来看，整个空调业今后的发展仍将身陷迷茫之中。

　　一位空调企业人士坦言，现在尽管企业分别针对“家电下乡”、“高能效推广补贴”、“以旧换新”政策准备不同的产品线，但实际上，由于定频空调能效升级一直悬而未决，变频空调能效出台后又缺乏一系列政策支援，无疑给企业的产品研发和市场布局增添了不小难题。

　　记者注意到，目前4、5级产品仍有市场空间，国家政策也未明确禁止生产销售。而参与家电下乡政策则定位于3级及以上产品，高能效补贴政策又要求为2级及以上产品。如此一来，企业就必须要针对不同的政策，准备不同的产品线，既要通过4、5级产品做大规模，还要通过2、3级产品抢政策。只要定频能效升级政策一天不出台，企业的产品线就必须要实现全线布局。这对许多中小企业而言，无疑是一次实力的较量。

　　一些小企业受到资金、技术以及综合实力的限制，就必须要放弃一些产品线从而丢失了相应的市场份额，而大企业则相对要从容许多。

　　行业观察家指出，定频能效升级的政策，在很大程度上已成阻碍国内空调企业在2010年市场竞争的一道坎，只要这只政策“靴子”一天不落地，空调企业现有的产品布局就处在极不稳定的状态。

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