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文王向北 皖酒向南－－徽派白酒市场布局的艺术 7 上页：第 1 页 而对于高炉家来说，我认为品牌扩张性是制约其市场布局的十分重要因素之一。首先，高炉的命名很显然是一个产地的命名，这种产地的命名在历史上已经被很多企业证明是可以打造一个百年品牌的，但是在传播过度的今天，想在茅台，洋河，古井，泸州之外再打造一个产地品牌，其难度无疑是登天！不仅如此，上述的四个产地已经因为中国名酒的加冕而获得了贵族身份，高炉要想获得这这样的待遇已经是绝无可能。虽然高炉后来成为了中国驰名商标，但是仍然改变不了品牌扩张性有限的宿命！其实，在双轮酒业进行品牌选择时候，还是中国白酒真正进行结构调整的开始，与高炉家同时代推出的品牌很多，如水井坊，如舍得酒等等，影响高炉家成长成为中高档核心品牌因素有很多，而品牌本身的命名无疑增加了双轮新品牌市场扩展的难度。 据我了解，由于高炉家一直在主打“徽文化”牌，双轮酒业在国家商标局注册了一系列“徽”字牌的商标，这些徽字牌商标在普适性上要比高炉家更加丰富，市场的扩张动力也更加强劲，如果说双轮酒业能够使用“徽”字牌对高炉家进行品牌替代，其品牌扩张性将得到更大程度的彰显。 在徽酒品牌中，单纯从产品命名角度考量，文王贡应该是一个非常有扩张力的品牌。文王贡酒为自己的品牌做了一个非常好的传说，传说这个品牌诞生因为周文王的儿子到临泉一代为官，在与民同乐过程中将剩余的粮食酿造成为美酒，周文王一高兴，就为这天赐琼浆命名文王贡酒。为什么说文王贡酒具备潜在的品牌扩张性？凡是做酒的销售人员都知道，华夏文明分为两个部分，长江文明与黄河文明，而黄河文明是中华民族的发源地，北方市场对于白酒文化有着非常严格的界定与认知，周文王在中国北方市场具有十分巨大的文化认同。05年开始，我一直在中原与华北进行市场开发，文化认同对一个白酒品牌快速进入市场具有十分重要的影响。如陕西太白酒在进入河南市场就比重庆诗仙太白在文化认同上容易很多，特别在新乡以北的豫北，豫西市场，由于文化上障碍，诗仙太白布局中原市场遭遇了非常大的阻力，而相对来说，陕西太白市场布局比较容易。地缘相亲，人文相近的文化认同，使得陕西太白更加受到消费者层面的欢迎。 从产地文化，品牌名，品牌核心价值三个层面看，徽派白酒单纯从品牌扩张动力上看，徽酒的北方市场扩张动力远远不如其南方市场扩张动力。如徽酒在江苏市场的巨大成功，如皖酒在广东市场持久辉煌，如高炉家一度在深圳市场的良好表现，如口子窖在福建，海南市场的出色表现等等。徽酒的北方市场更多表现为昙花一现式的成功，形成这种状况的原因当然有很多，而文化的排斥力不能不说是很重要的一个原因。如口子窖在陕西市场，好像一阵旋风，来也匆匆去也匆匆；在河南市场，徽酒的市场影响力也仅仅是局限于与河南搭界的有限区域市场。迎驾贡酒在安徽合肥，皖西六安市如此之强势，但是，仅仅是越过六安省级示范镇叶集镇，进入到河南固始县，便难以见到迎驾的身影。而同为南方白酒品牌-----白云边，很简单就突破文化界限，进入到河南信阳市场，取得了不俗的市场业绩。 对于徽酒品牌来说，如何规避品牌扩张动力问题？途径有两个，其一是品牌文化中嫁接更为广泛的北方文化，使得品牌核心价值与北方市场人文历史相对接；其二是开创第二战略品牌，塑造代表普世文化价值与更大包容性文化的核心品牌。 嫁接北方文化中，川酒做的最为聪明，川酒品牌在北方市场也具有更大的市场扩张动力。如五粮液，着力打造中庸和谐的完美世界，中庸和谐，典型来自北方文化，以致于曲阜祭孔也选择了五粮液这样四川品牌；如剑南春，唐时宫廷酒，盛世剑南春，典型的大唐文化，而大唐位于中华文明发祥地之一的陕西；不仅如此，川酒还借助历史与西汉等历史强势文化进行对接，开创了南方白酒品牌核心价值外延化。徽酒的品牌定位与品牌传播，除口子窖等比较知名的白酒品牌之外，基本上缺少为北方消费者广泛接受的核心文化特质从而在一定程度上制约了徽派白酒北方市场战略布局。 导入第二战略性品牌同样也是改变自身品牌文化特质的有利时机。如水井坊，将风雅颂作为品牌气质文化，形成了该品牌虽然来自南方，但却与北方消费者天然的融合，要知道诗经中的风雅颂就是描述的山西，陕西，河南，山东地域的官方民间习俗与文化。而舍得酒本身就是一种宗教哲学，为北方消费者广泛接受。从徽派白酒品牌战略看，缺少大手笔导入第二战略性核心品牌的气魄与方法，使得品牌自身的扩张动力受制于品牌核心价值普适性的影响，徽派白酒在北方市场如河南，河北，山西，陕西，山东以及天津，北京等市场收获甚微。反之，川派白酒由于品牌自身强大的扩张动力，实现了对北方市场有效战略，值得徽派白酒学习！（未完 待续） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件： herowang2008@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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