三、多层次激励方式：

　　传销的基础当然是物质激励，而且是承诺短期走捷径的致富。如果能够实现，那是多么大的一种诱惑啊！说实话，一般人如果不是机会特好，要想通过正规渠道，比如创业、比如打工，要想致富，成功率毕竟不高，因为社会财富的分配遵循金字塔原则：4：3：2：1，即只有10%的人发大财，40%的领导居于社会底层。但是传销企业设计了一种步步扩展，层层突破激励方式，让人觉得发财可以走捷径，觉得快乐与财富不是可望不可及的事。如产品销售提成、返利、台阶返利、发展下线提成、钻石奖、出国旅游、翡翠奖、终身成就奖……让人步步套牢，就象吸毒一样欲罢不能。　　

　　四、典型案例、典型人物

　　榜样的力量是无穷的，如果群体里永远看不到“成功人物”，群体也就看不到希望。传销企业总是告诉我们，有哪些方式可以获得成功，哪些人获得了成功，这些人获得了成功后又挣钱又开心，一心一意在传播奉献与爱心……榜样，以及那些看上去的“成功人士”总是亲临现场现身说法，介绍自己成功之道。他们的演讲极富煽动力，听之让人如痴如醉。一番狂风暴雨式的洗脑后，听众往往俯首就擒……　　

　　五、突破自我设限

　　客观的讲，成功学是争议较大的学问，不过，愚意以为，在鱼龙混杂的成功学中，有些内容还是值得肯定的。比如他对改变人的自我设限起的作用很大。笔者自己就不拒绝“成功学”。当然，成功学说保证人的成功，但笔者却不以为然。传销组织，对学员做的最大的事情，就是帮助学员突破自我设限，以饱满的激情与必胜的信心去做事。我有个大学同学，是班上最内向、最“蔫”的人，毕业后在我们班也算混得比较差。近来，整个人好象改头换面了，变得激情洋溢。在QQ中的个性签名都改成了“坚持不懈，直到成功”。我一看他变化这么大，于是在QQ中和他神聊海款起来，原来，我这同学参加了直销组织（其营销模式本质还是传销）。并主动的帮我洗脑。

　　一般而言，人总是很难改变自己的，所谓江山易改，本性难移是也。除非生活的沉重打击，或遭遇变故等，人才会主动寻求改变自己。而传销组织能人为制造“痛苦”、激发“幸福感”，让人行动。传销企业用何种方式让原本的“菜鸟”生龙活虎呢？前面所讲的四点功不可没。在仪式化的管理、成功案例分析、多层次激励、激发梦想、煽情的演讲中，将一些成功学的原理运用进去，如心理学、催眠术等。

　　一个人被消灭了羞耻感，很多事情就好办了。传销对人的自我突破，还有将人的“羞耻感”与作人的一些底线化解，达到“不要脸”的地步。俗话讲“人至贱则无敌”，将泯灭羞耻感而做的事说成是“爱”、“感恩”等，是传销组织最擅长做的事。

　　盛斌子：MBA,《渠道激励》作者，十余年营销与市场的职业经理人生涯，中国100位品牌营销与策划代表人物、某著名4A广告公司首席专家顾问。在保健品、家电、建材业从事过业务员、传播科长、分公司总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代）等职位。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对公司经营与管理、渠道管理、市场推广、市场部的管理与运作、品牌管理、促销策划有一定的心得与体会。天资一般，信奉“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”，愿与业界同仁共同探讨交流。电子邮件： shengbinzi@to.com；电话：13068668480

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