战术篇

　　一件产品的渴求　

　　----献给营销管理人员

　　我是一件产品，顾客在广告、店面、陈列、讲解倍感舒适的体验着我，找寻我的路像归家起居，拥有我像是生命一部分时，成交，会不费吹灰之力；

　　　　我是一件产品，品牌区隔我，会定位出针对的目标市场。系列差异化我，会适应细分顾客多样需求。单品顾客利益点诉求我，会激发每位顾客购买力。作为产品，把我放在目标顾客最易找到我的地方，成交，会变得更简单；

　　我是一件产品，不同价格的陈列在不同的位置，可以满足不同顾客需求，请您不要再菜市场里卖钻石，为我布置买椟还珠的生动化场景，我会更容易被顾客接受；

　　我是一件产品，不同的区域我扮演着畅销、常规、滞销多种角色，市场会检测出我最真实的需求群体，适时动态调整我到合适的陈列位置、适应区域，我的变现资金能力会更强；

　　我是一件产品，当我是畅销款时，适当提价会提升我的品牌含量，利润获取。当我是常规款时，常备常销是企业的保底策略。　

　　我是一件产品，当我是滞销款时，售卖我的人是最关键的，内部激励员工，更到位的服务会让顾客认可，买赠为辅，让我更快一点被顾客带走。当价格需要梯次下调时，请把我转移至其他对应需求的陈列面或店面、渠道，千万不要因为我的价格下滑，伤害了老顾客的心啊；

　　我是一件产品，在我入市时，最好用“拆分”培训法，将我的每一个部位、功能细分出多个顾客利益点，因为，顾客利益意味着我们的收益；

　　我是一件产品，在我旺销时，让绩效最好的员工与销售弱势的职员互助成长，我的实际销量是最公平的，这种“对对红”捆绑法会让我的价值最大化；

　　我是一件产品，顾客买后美好感觉是我追求最终感觉，请及时告诉顾客，如何欣赏我，如何使用我，如何保养我，如何让我为他服务时间更长些。顾客回头光顾会有更多几率；

　　我是一件产品，品牌化运作我，数据化管理我，专业化陈列我，顾问型销售我，给我自己的飞行轨道，我会幸福甜蜜；

　　告诉你--我是一件产品，爱我，我才会懂你。　　

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