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一件产品的呐喊 7 上页:第 1 页 战术篇 一件产品的渴求 ----献给营销管理人员 我是一件产品,顾客在广告、店面、陈列、讲解倍感舒适的体验着我,找寻我的路像归家起居,拥有我像是生命一部分时,成交,会不费吹灰之力; 我是一件产品,品牌区隔我,会定位出针对的目标市场。系列差异化我,会适应细分顾客多样需求。单品顾客利益点诉求我,会激发每位顾客购买力。作为产品,把我放在目标顾客最易找到我的地方,成交,会变得更简单; 我是一件产品,不同价格的陈列在不同的位置,可以满足不同顾客需求,请您不要再菜市场里卖钻石,为我布置买椟还珠的生动化场景,我会更容易被顾客接受; 我是一件产品,不同的区域我扮演着畅销、常规、滞销多种角色,市场会检测出我最真实的需求群体,适时动态调整我到合适的陈列位置、适应区域,我的变现资金能力会更强; 我是一件产品,当我是畅销款时,适当提价会提升我的品牌含量,利润获取。当我是常规款时,常备常销是企业的保底策略。 我是一件产品,当我是滞销款时,售卖我的人是最关键的,内部激励员工,更到位的服务会让顾客认可,买赠为辅,让我更快一点被顾客带走。当价格需要梯次下调时,请把我转移至其他对应需求的陈列面或店面、渠道,千万不要因为我的价格下滑,伤害了老顾客的心啊; 我是一件产品,在我入市时,最好用“拆分”培训法,将我的每一个部位、功能细分出多个顾客利益点,因为,顾客利益意味着我们的收益; 我是一件产品,在我旺销时,让绩效最好的员工与销售弱势的职员互助成长,我的实际销量是最公平的,这种“对对红”捆绑法会让我的价值最大化; 我是一件产品,顾客买后美好感觉是我追求最终感觉,请及时告诉顾客,如何欣赏我,如何使用我,如何保养我,如何让我为他服务时间更长些。顾客回头光顾会有更多几率; 我是一件产品,品牌化运作我,数据化管理我,专业化陈列我,顾问型销售我,给我自己的飞行轨道,我会幸福甜蜜; 告诉你--我是一件产品,爱我,我才会懂你。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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