第一，针对河南信阳的维雪啤酒。我认为维雪啤酒是目前河南省内唯一对金星啤酒霸主地位构成现实威胁的啤酒企业。不仅如此，由于长期与安徽远景营销From EMKT.com.cn管理咨询公司合作，维雪啤酒无论是品牌传播，还是市场的渠道构建上都比较扎实。后来，维雪选择了与深圳采纳的合作，在品牌传播面也有一定的突破。最重要的，我觉得维雪啤酒产品素质很好。还是在05年年初，我在信阳烟草公司做培训，首次喝到当时叫鸡公山，后来叫维雪啤酒的这个产品，口感确实比较好。因此，从现实竞争态势来看，我觉得维雪啤酒会对金星啤酒整合河南啤酒市场构成比较大的威胁。

　　其实，与这样一个品牌进行竞争最好的方法是就地取材，化抵御境外。金星啤酒集团2002年就已经在河南信阳下属的潢川建立了生产工厂，我们设想一下，如果将金星啤酒信阳公司看做一个核心的竞争主体，是完全可以遏制维雪啤酒对金星啤酒的全面进攻。方法上也是很简单，将信阳金星啤酒本地化，靠近维雪啤酒的市场策略推动一个核心产品品牌，按照全面布局的战略思路，贴近维雪啤酒展开市场竞争。这样做的好处是化解维雪啤酒对金星啤酒其他市场地位威胁。前述，我曾经提出来，高度分治的管理模式与活跃的产品品牌就是为了化解区域性啤酒品牌对金星啤酒单一品牌的战略围攻。利用信阳金星啤酒的好处在哪里？其一是产地相同，可以做竞争性产品品牌功能诉求；其二口感相近，可以培育南部市场的消费者忠诚度；其三，渠道政策配套，可以贴近市场竞争需要；其四，可以围绕信阳山水环境做品质背书性开发。即使是这个品牌仅仅是开发信阳市场，也是非常了不起的创举，要知道，信阳市是河南省人口超千万的地级城市市场，而且，靠近湖北与安徽市场，市场辐射能力非常惊人。

　　第二，针对开封的汴京啤酒，洛阳的洛阳宫啤酒，新乡的航空啤酒，我觉得唯一的方法是并购与参股。上述三个品牌都属于没有多少扩张能力，但是在所在市场区域却是绝对的垄断地位，形成这种垄断地位有些是历史因素，有些事行政因素，有些是体制因素等，这类品牌并购一个就意味着占领一个核心市场，如果选择竞争性进入，可能金星啤酒付出的市场成本与机会成本甚至于超越并购成本，于此这样，并购或参股无疑是最好的选择。考虑到洛阳宫啤酒好像有一些外资背景，金星啤酒可以选择的空间相对比较小。

　　对于一个封闭性市场，因势利导，结合当地资源进行资本并购是比较节约的手段。如陕西的白酒市场，一个典型的封闭性市场，如果采取强攻硬取的方法，杀敌一千，自伤八百，得不偿失，借用并购的方法，可以起到四两拨千斤的效果，何乐而不为！

　　第三，对于奥克，月山，九头崖等啤酒品牌，整合的方法只能是市场竞争的手段。目前，从市场结构上看，奥克啤酒在郑州市场上对金星啤酒威胁比较大，金星啤酒需要在产品结构上做深入调整，通过导入战略性产品品牌，提升产品结构，实现与奥克啤酒在郑州市场战略竞争；月山啤酒已经将触角深入到驻马店等豫南市场，金星啤酒无疑应该利用漯河基地，对月山啤酒进行坚决的回击，否则，一旦月山啤酒驻马店基地形成规模，对金星啤酒来说，可能需要面对另外一个维雪啤酒的尴尬局面。

　　河南省已经实质性超过一个亿人口，经济总量在中部六省中率先迈入万亿规模，产业结构调整比较成功，基本上实现了从“国人粮仓”到“国人厨房”的战略转身。对于金星啤酒来说，时间并不是很多，一旦三大啤酒巨头醒过神来，或者三大啤酒巨头开始通过自己的生产基地实现对河南市场全面总体布局，金星啤酒再希望如此低成本对河南市场实现战略性整合，其代价将是难以想象。对于金星啤酒来说，一旦失去了对河南啤酒市场的绝对控制，金星啤酒就很快泡沫化成为一个低端的，流野的，区域性小企业，所谓的问鼎中国啤酒第一集团军的梦想就是空中楼阁。（未完 待续）

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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