三、竞争对手分析

　　净水设备市场是一个待开发市场，因此，巨大的市场商机引来无数参与者。目前市场上参与净水设备的研发制造的公司主要有三类：

　　国外企业：美国3M、滨特尔为代表；

　　国内家电企业：美的、格力、科龙、TCL等家电大品牌；

　　国内专业净水企业：沁园、安吉尔为代表；

　　净水机至今还没有一个国家标准，企业各自为政。再加上净水机行业进入门槛低，众多家庭小作坊式企业纷纷加盟，一哄而上，致使行业管理出现无序状态。中国家用电器协会副秘书长徐东生曾对媒体坦言，目前国内净水机企业到底有多少家心中没数。

　　1、竞争对手

　　目前，在乐从市场上，主要的净水机品牌包括：美的、沁园、3M、美国滨特尔以及三线品牌。美的与沁园为全方位竞争，包括净水桶、直饮机、管线式、管道式净水机等，与3M与美国滨特尔（爱惠浦系列）的竞争产品为管道式净水系列。

　　美的净水设备公司：成立于2006年12月，美的集团以佛山市美的净水设备工程有限公司为基础，携手韩国净水设备行业一流企业清湖NAIS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用净水解决方案提供商和全球最大的净水技术研究、净水设备制造基地。　

　　美国3M：成立于1902年，是世界著名的多元化跨国企业，世界500强，拥有强大的过滤核心技术平台，世界上唯一业务横跨工业、医疗、食品饮料、饮用水行业的液体过滤公司。众多国际快餐连锁店、饮料、瓶装水，以及世界上超过90%的双开门冰箱均采用3M饮用水过滤系统。

　　美国滨特尔：成立于1966年，其下属水集团是世界上最大的专业水设备制造公司，使美国最大的工业企业之一。主要业务包括泵、净化与过滤、泳池及水景系统。滨特尔凭借着先进的技术及可靠的质量，赢得了众多世界知名的用户，如美国白宫、英国白金汉宫、迪斯尼、星巴克、中南海等。

　　沁园：成立于1998年，是一家专业从事家用净水及饮水设备、民用及商用水处理设备、大型工业和特种行业用水处理设备、高档冰川水等系列环保产品的国家高新技术企业集团，是世界上第一台饮水机专用净水器及世界上第一台无热胆饮水机的发明和制造厂家。

　　安吉尔：深圳安吉尔饮水产业集团有限公司是中国创建最早的饮水设备研究与开发、制造及销售专业公司，主导产品为“安吉尔”牌饮水机与净水设备。目前，安吉尔在乐从市场没有销售。

　　2、竞争价格

　　美的产品价格：净水桶从100-2000元之间，管线机400-1500元，橱下式净水机1000-5000元，直饮机2000元-4000元。

　　沁园产品价格：净水桶从100-2000元之间，管线机400-1000元，橱下式净水机1000-3000元，直饮机2000元-3000元。

　　3M产品价格：橱下式净水机2000-5000元。

　　爱惠浦产品价格：橱下式净水机2000-5000元，中央净水机上万元。

　　从竞争产品的价格带可以看出，美的与沁园是全方位的竞争对手，双方产品由于设计不同、技术不同等，双方价格无法直接比较。美国3M、爱惠浦定位于高端产品，而且他们依据发达国家的成熟产品来竞争，技术上占有明显的优势，价格也处于高位。

　　3、销售渠道

　　从目前乐从市场来看，目前净水机采用传统渠道与现代渠道。传统渠道为个体电器店铺，一般面积40-200平方米，在乐从镇，个体电器店铺超过30家，而销售净水机的店铺为4家，所销售的产品为开能、爱玛特、家宝仕等三线品牌，价格也较为便宜，家宝仕产品集中在100 -500元，爱玛特、开能产品多为橱下式或中央净水机，从2000-10000元不等，但是品种较少。

　　现代渠道为电器连锁、连锁百货超市、专卖店、网络卖场，在乐从市场，电器连锁包括国美与苏宁各一家，连锁百货超市有顺客隆与嘉业，顺客隆销售净水机的商场有两家，销售净水桶系列，嘉业连锁商场销售净水机的商场有一家，销售净水桶系列。专卖店（加盟店）只有沁园一家，销售全面的沁园水家电系列。网络卖场以京东商城与当当网为代表，目前在京东商城上的净水设备只有美的一家，而当当网上没有此类电器出售。下表为渠道对比：

　　可以看出，在净水设备的销售渠道上，现代渠道中的家电连锁卖场仍然占据重要的地位，无论从促销人员的讲解，还是顾客的信任度，都占据了明显的优势。连锁百货卖场与个体店铺中销售量较少，是因为净水设备仍然并非生活的必需品，而是需要促销员进行讲解与说服。电子商务是一待开发的渠道。　　

　　四、参考资料

　　1、乐从政府网http://www.lecong.go.cn/;

　　2、沁园公司网站：http://www.qinyua.cn/；

　　3、美的公司网站：http://www.mide.com.cn/；

　　4、3M公司中国网站：http://www.3.com.cn/；

　　5、滨特尔中国网站：http://www.pentairwate.cn/

　　6、安吉尔网站：http://www.chinaange.com/

　　7、京东商城网站：htt://www.360bu.com/;

　　8、当当网站：http://www.dangdan.com/;

　　9、通过亲朋好友调查与现场考查相结合；

　　冯社浩，毕业于华南理工大学工商管理市场营销专业，做营销策划有两年之久，希望同各销售同仁进行交流。联系电话: 13923221391，电子邮件: fengshehao@12.com

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