强势企业继续领跑

　　企业纷纷重兵布局新年度开盘，得益在于去年跌宕起伏的市场竞争中，所获得了应对特殊情况的经验和多层面的市场机会。据了解，在行业海外出口出现20%以上的大幅下滑下，几大领军企业的内销却出现逆市上涨，奥克斯空调内销量则上涨36.4%。

　　业内人士指出，在经历了多年发展后，这些企业已建立了内生性增长力，即通过自身对市场的主动参与、需求的开拓、政策的巧势助跑，找到了支撑企业发展的固定消费群以及新增需求。

　　目前，奥克斯、海尔、美的等企业在空调业均拥有了15年以上的积累，特别是在产业化规模、一体化构建、市场网络布局等方面均积累广阔优势，从而令企业在市场低迷、消费下滑的情况下，具备主动出击的实力，还有准确把脉市场的判断力。

　　早在今年初，一些企业还在观望、等待中，奥克斯便抢先发力，推出了“一呼百应、清仓换货”大型促销，有力地刺激了终端销售。与此现时，美的、格力等企业也在市场上展开大规模的价格普及风暴，主动救市，打开销售新局面。

　　此后，空调巨头们的市场竞争呈现了“以点到面、从策略到战略”的立体式覆盖。奥克斯随后又启动了“家电下乡3重补贴”、“团购就是力量”等分别针对农村和城市的系列营销，全面领跑“家电下乡”与高能效市场竞争。而美的则围绕变频空调陆续推出了“产品牌、服务牌、质量牌、价格牌”等多种手段，高调介入变频市场。

　　企业面临再度转型

　　记者注意到，近年来空调业的“强者恒强”格局愈发明显。无论是在促销手段、产品趋势、市场热点等方面，均出现了国内几大巨头分别领跑的趋势。在商务部公布的今年1—7月份“家电下乡”销售统计中，农村市场延续了此前大品牌领先的格局。美的、格力、海尔、奥克斯四大品牌，占据空调下乡90%的市场份额。同样，在今年销售占比大幅提升的变频空调中，美的、海信、奥克斯等企业稳居5强席位。

　　记者注意到，近年来一些企业在积极推动战略转型，寻找商业模式的利益最大化。美的空调立足营销、产品、社会利益的多层融合，试图打造横跨企业利益与国家政策相融合的新兴商业模式。同样，奥克斯也在积极推动竞争策略和商业价值的转型，将热点变成潮流、将知名度转化为美誉度、将价格优势转变成综合实力。

　　奥克斯空调负责人认为，与中小企业相比，奥克斯等大企业除了具备大规模化制造研发能力，更为关键是成为国家政策导向的领跑者和担当者，将企业实力与社会责任有机结合，快速推动空调产业的节能化、绿色健康化的发展。

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