第七环：小区推广借势公益。配合当地派出所和综合治理办公室，以提高警惕，严防入室盗窃案为核心，全面开展小区居民安全防范意识，杜绝小区盗窃案件的发生。同时，公益广告将在社区广泛推广——公安机关提醒您，出门要关好门窗，装锁要装防暴的锁。更重要的是，泓达科技还将派出所提供案情和照片图片资料，经过整理，制作成KT板宣传版面，在一些高档小区巡回展览，既配合公安部门做好公益宣传，又起到亚瑟王智能防暴锁的推广目的。另外，泓达科技还会发送安全报纸——将公安机关提供的盗窃案情和照片资料，以及网络搜索到的盗窃案件的文字，加上我们自己撰写的各类软文，制作成小报，在建材市场和五金锁具市场周围散发，甚至直接进入社区，塞到户主的信箱里。

　　第八环：网络推广病毒式渗透。网络推广因为其成本低廉传播迅速而成为很多企业进行品牌营销传播的辅助手段，但网络营销推广需要更多的技巧和热点指引，沈坤的双剑破局策划团队，充分运用对网络推广的驾驭能力，借用“百度百科、百度搜索、行业论坛、专家论文、法制前线、治安形势和创建博客等手段，进行全方位的渗透性传播，在短期内形成品牌影响力，网络声势越来越大，亚瑟王的企业网站每天的浏览量高达2000多人次。

　　第九环：终端促销全速启动。购买亚瑟王智能防暴锁可折价回收旧锁，并终身维修服务，同时还在样板城市推出“征集09年家中遭窃者，给予免费三个月试用智能防暴锁”的特别爱心体验活动，将内心有安全需求的顾客吸引到销售终端……　

　　营销和战争有很多的类似之处，必须一波接一波，一环扣一环。肖雅尹说：“我们的目的是要打开被众多电子锁企业所忽略掉的家庭个人用户市场，通过立体攻势掀起轰轰烈烈的全民大换锁运动，因为只有这样才能为亚瑟王智能防暴锁创造一个巨大的市场”。

　　目前锁具市场的总盘子在700亿左右，而通过亚瑟王这么爆炸性的推广必然也会形成市场的爆炸性增长，假设当前近10亿把传统锁具全部换成具有超强安全性能的亚瑟王智能防暴锁，加上行业其它电子锁厂家的跟随加入，那么这个安全锁具市场有可能爆涨到7000亿之多，这是一个何等激奋人心的壮阔市场！

　　所以，对一些正在寻求高利润项目的经销商群体来说，智能安全锁具市场，绝对是一个非常难得的暴利项目，全国各地纷至沓来要求与亚瑟王合作的经销，正是冲着这一点来的。　　

　　引爆未来 战略灯塔

　　英特尔凭借其技术领先奠定了自己的王者地位，同样，泓达科技通过自己的不断强化品牌张力来扩大自己的市场份额，两者的战略逻辑有异曲同工之妙。

　　应该说，泓达科技最成功的当属创造了一个锁具行业的新品类，并塑造了一个金灿灿的高端品牌，由此也引起经销商们的强烈兴趣，前来洽谈合作的经销都认为，象锁具这样呈寡头竞争，市场份额非常分散的行业，在中国已经很难寻觅到了，而亚瑟王凭借“智能防暴锁”这个独具创造性思路新概念品类，在营销水平非常初级的锁具行业，非常容易称王称霸。

　　拿下眼前，谋略未来。沈坤说：“在接下来的几年，泓达科技要坚持如下经营思路：首先，凭借技术优势，率先推出新产品，推动产业链升级；其次，对新产品采取高价撇脂定价策略，获取超额利润；然后，当竞争对手模仿跟随推出类似产品时，泓达科技将会利用学习曲线形成的成本优势，主动降价打压竞争对手；最后，在对手还没有缓过气之前，又推出更新的产品，启动新一轮的竞争！这几步环环相扣，构成了泓达科技的战略逻辑圈。泓达科技就像一台精密的机器推动这个圈周而复始快速转动，好似战车车轮！必将碾碎一批又一批的挑战者。

　　“我会为泓达科技的亚瑟王智能防暴锁设计了一个令竞争对手所无法进入的利润圈，这个圈子，惟有亚瑟王和它的经销商伙伴才可以享受”——擅长破局营销的营销杀手沈坤说。

　　“面对竞争日益激烈的产品市场，企业要想获得新的增长机会就必须创新。差异化、蓝海战略都是企业进行创新的竞争方式，而品类创新战略则是21世纪的主流营销战略。目前来自全国各地要求合作的经销商纷至沓来，因为亚瑟王智能防暴锁满足了经销商们对一个项目的两大核心需求：一是产品的独特技术能超越同业竞争对手，二是尖锐的营销策略能有效拉动消费市场……”

　　已经奏响凯歌的泓达科技，愿你早日成为锁具行业的“王老吉”！　　

　　原文同时发表于《销售与市场》渠道版，2009年8月15日出版

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