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下乡政策推动小家电业洗牌 7 上页：第 1 页 下乡推动行业洗牌 “家电下乡”政策不仅对中标小家电整机企业的实力和水平提出了新的要求，更对小家电产业的可持续发展确立了新的发展方向。特别是对于完善小家电的销售服务网络，起到了积极的推动作用。 实际上，现阶段许多小家电企业的销售网络并不健全，网点能辐射全国的企业在这行业的占比不会超过5%，还有一大批企业均处于地区性销售状态，更多的企业则是提供贴牌服务，并没有销售网络。正是由于销售网络的不完善，许多小家电企业的产品往往停留于一二级市场上，借助苏宁等连锁卖场以及一些省级代理商的实力，来开拓销售网络。 而在网络并不完善和成熟的三四级市场上，许多小家电产品还无法进入辐射。一位业内人士透露，为了参与“家电下乡”的中标，一些中小企业则采取了在全国寻找省级代理商合作的方式，将产品销售与服务完全外包给商家，由他们在当地进行网点开发、市场推广、售后服务。这种松散型的网络拓展方式，直接导致许多企业的小家电产品无法真正下乡销售。 此外，许多乡镇市场上，大家电产品的销售网络还处于建设和完善阶段，而许多商家由于农村消费者对于小家电产品的接受程度还不高，也缺乏足够的资金开拓小家电的销售服务网。 目前仅有热水器、电磁炉、微波炉3类产品下乡销售，由于产品可以享受13%的财政补贴，但由于许多小家电的乡镇经销商，根本无法开具商业发票，还有一部分商家也不愿意为了销售中标产品而额外多交税，反而促使消费者购买非中标的产品。 当前，销售网络的不健全、经销商实力的不匹配以及专业的小家电服务网络缺乏，已经成为困扰小家电在农村市场做大、走远的瓶颈。一位企业负责人坦言，要想解决这一问题，就必须要推动小家电业的洗牌重组，提高行业进入门槛、推动产业升级。 不过，行业观察家则指出，如果仅依靠国家政策来推动小家电行业的洗牌，力量略显单薄。这需要一批行业大企业的积极推动，通过提升产品质量和售后服务，加大产品的技术含量，提升行业的进入门槛。适当的时候，一些大企业也可以通过价格战的方式，来清洗一批在市场上“低价低质”的企业，为农村消费者提供更多“质优价廉”的产品。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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