“文化致胜”显空洞

　　文化和白酒消费心理是中国白酒市场的基础，这没错，但文化却不是喊出来的。不是去为文化而文化，千万不可塑造成“送礼”酒，因为这是“恩人”酒的误区，笔者的建议是塑造感恩的“氛围”和“场景”。在这个场景中，诸如：接待、司庆、生日、谢师、婚宴、庆功等等，在这个“场景”中，打造感恩的中国传统文化和美德。这才是“感恩”酒的独特基因和品牌定位。金六福不是说喜庆吗？那“恩人”酒就是知恩图报的感恩典范，其实这个定位是可以由窄到宽的，可以有一个“窟窿”延伸成一片“天空”。

　　不是去创造一种文化，而是去融合一种文化，发掘出与品牌相关联的独特的“恩孝”文化的气质。　　

　　操作手法“理想化”　　

　　其一， 传播政治化：聘请四川地震灾区民众，身穿古代服装，肩抬“恩人”酒坛自汶川出发， 沿当年红军长征路线自井岗山出发，向长征延线当年支持红军的在世功臣、红军后裔敬送“恩人”酒。重大节日如八一、国庆、父亲节、或突发事件的新闻事件营销等,如512地震周年向胡锦涛主席及各国各界代表敬献恩人酒，花一亿广告费也达不到的效果。　　

　　其二，渠道理想化：找非酒业界有权、有势、有才、有财等人士走团供、直供、定制渠道；找优秀渠道商以利益捆绑、参股恩人公司、独家代理、灵活产品区隔、创新包装设计、强力有效营销策略支持，建立瘦身式扁平商超终端渠道。卖的是“酒＋恩人文化＋故事”，界时针对目标市场，本人的恩人酒边际附赠产品也要陆续创新推出，恩孝题材小小说、故事也将作为附带文化产品装瓶恩人酒。有文化、有故事的品牌才是活品牌，才有生命力、竞争力。　　

　　笔者想说的是，当代的商人做品牌、做市场，最好不要跟政治话题相关联，尤其是私人资本的运作。　　

　　对于渠道，全部铺开并非好事，有重点的开发一些跟目标群体联系紧密的渠道不好吗？说到“找非酒业界有权、有势、有才、有财等人士走团供、直供”，谈何容易，况且跟你的品牌运作和主流运作方式，差之十万八千里。再有，没有空中广告的支持，你的宏伟目标的实现难度何其大啊！

　　想法本人十分佩服，但操作的难度理想化痕迹太重，建议学习金六福和黄金酒，现在就谈与他们怎么进行PK，为时尚早。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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