给我一个不倒的理由：重视主业运营质量

　　通用现象：在消费者需求发生变化之时，通用未能及时优化产品，而是优化商业模式，继续强推原有的大排量汽车。通用选择与金融业合作，通过提供给消费者更多的购车贷款，以达成销售。于是，表面上通用销售很火，账面利润依然喜人。但当2008年金融危机到来时，大规模的失业潮出现，进而影响了消费者的消费力和消费意愿。很多人不再具备还款能力，更不敢在这个节骨眼上借钱买车。通用本想通过华尔街融资渡过难关，但银行系统自身难保。

　　思考：由此可见，如果企业忽视主业运营质量，一旦运营环境大变，原有经营条件缺失，企业倒下就在所难免。国内许多曾经辉煌一时的药企又何尝不是如此。笔者在《中国药企无缘全球市场析因》一文中谈到，三九由于连续无关多元化，兼并的企业大部分却管理不善，大面积亏损，一两百亿元的资产都需要输血，上市公司便成为“提款机”，当企业运营环境发生变化时，尤其赶上“严打”，上市公司的钱还不了了，资金链断裂，一声巨响，巨人就倒了。华源倒下之前，总是想方设法买企业，专心致志地做并购与整合，而不注重主业运营质量的提升，一次“欣弗事件”，便轰然倒塌。

　　又如中国许多医药商业企业，配送的主业本身几乎不赚钱，或者根本不靠主业赚钱，其运行的商业模式却有模有样，公司仍办得风风火火——靠“承兑”赚点、靠“走票”不劳而获、靠挤占经销商货款投资获利、靠圈地增值等。新招标政策的出炉，以及即将出台的新的药品价格管理办法，“走票”赚钱是不可能了，金融危机下投资不赔本就不错了……可以说，无数商业特别是中小商业已步入死胡同。笔者最近在业内听说了两起小商业将“过票”的钱携款潜逃的事，每起金额超百万元。没有配送主业的商业公司，还是趁早卖地关门或转型，因为运营环境已大变。　　

　　多品牌诱惑：关注繁荣背后的实际竞争力

　　通用现象：从创始人杜兰特开始，通用的多品牌战略是天然而成的。杜兰特的疯狂兼并重组，先后将凯迪拉克、别克、雪佛兰、悍马、GMC等多个品牌纳入麾下。表面上看，繁荣而强大。然而，多品牌战略致使通用品牌定位交叉重叠，造成多个重心并存，从而降低管理效率。同时，品牌越多，公司管理层对于每一个品牌分配的精力、时间、财力都会减少，但一个品牌的打造与时间、精力、财力的投入是成正比的。于是，多品牌战略使通用拥有了多个重心，但每个品牌的竞争力却有所欠缺。

　　思考：从保障人民生命健康的角度看，医药企业数量过多，既会造成产能的浪费，也不利于监管。因此，从国家意志及新医改政策来看，加强行业集中度是大势所趋。于是，肯定会有企业被兼并重组，有企业主动去兼并，“多品牌现象”也将出现在中国药企中间。当然，兼并是企业短期内快速成长的有力武器，许多强大的公司都曾经或一直在使用这把利器，但如果头脑发热，兼并后不善加管理，后果是很严重的。国内的德隆、三九、华源等就是前车之鉴，现在国外又多了一个通用。在行业转型调整期内，中国药企要接受教训，在大企业狂欢盛宴到来之时，保持冷静与务实，处理好企业壮大与多品牌发展之间的关系。　　

　　结语<<<

　　冰冻三尺，非一日之寒。一个巨无霸的倒下，原因总是多方面的，如退休人员包袱过重等造成人力成本过高，傲慢的固步自封等，值得警示。现阶段，中国医药产业正面临前所未有的调整，企业集中度提高、行业升级成为必然，企业家们需要明察秋毫，窥叶知秋，把握行业脉搏，调整思路，对大势及早做出判断，明晰团队修炼方向。

　　原文同时发表于《医药经济报》管理版

　　聚焦医药，紧跟政策，关注热点，传播理念，欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：，电子邮件： ycs7669@gmai.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

中国医药产业新计划经济时代的机会与挑战 （2012-03-07, 中国营销传播网，作者：李福春） 医药产业迎来新一轮融投资浪潮 （2008-08-16, 中国营销传播网，作者：桑迪、朱迎兵） 中国医药产业安全到了最危险的时候！ （2007-04-11, 中国营销传播网，作者：李从选、刘冠中）