第2层：CD类店通路开发

　　开发CD类店，这是弥补KA和传统通路之间的空白地带。

　　释义：CD类店不同于BC类店，指多散步于社区或城中村的小店，一般不具备连锁规模。　　

　　第3层：餐饮通路开发

　　为加大鸡精系列销售占比，进一步加强餐饮通路的开发与巩固，和西安当地烹饪学院合作，加强对厨师的感情沟通及利益汇报，召开A品牌鸡精餐饮市场研讨会，邀请厨师分享利益汇报系统，介绍产品特点。　　

　　第4层：陈列检核标准。

　　通过与业务考核挂钩，每月检查，保证陈列效果达成

　　产品铺市率标准：80%以上

　　产品铺货率标准：3款火锅系列+2款鸡精系列+5款川菜系列

　　辅助零店陈列奖励（分流通和CD类小店）+批市堆箱奖励共同推动。　　

　　第5层：100模范店启动工程

　　执行口号：把菜市场当作卖场做！

　　在100个标准门头带动下（实行门头编号，如NO.0001），签订西安市模范零售店客户合同，达到标准给予额外奖励，并享受公司一年两次的统一培训，由此吸引客户自觉加入，自动自发积极销售公司产品。

　　备注：该项必须由公司设计师统一设计，统一联系广告制作公司制作安装。　　

　　“5+1”营销From EMKT.com.cn模式导入后，加上活动战役的策略得当，员工士气高涨，PK竞赛等一些列刺激业务积极性的措施出台，很快，A品牌西安市区的铺市率达到了75%以上，虽然没有达到预期的铺市率要求，但是可喜的是销售量再创新高，单月销售超过了以往两月的总和，尤其鸡精系列销售当月达到往年半年的总和，西安根据地战役总体来说非常成功，年销售从以前的100万元达到了现在的1200万元，两年时间增长了1200%。

　　由此我们得到启示，任何一个组织及其系统，只能适应当时的销售状态，想要达到更高的销售目标，必须对应调整业务模式及管理系统，否则根本无法承载要求的目标量。对于很多建立根据地的企业来讲，“5+1”营销模式是我们应用过行之有效的模式，希望对大家有所帮助。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13572927315，电子邮件： imcvip@12.com

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调味品旺季前如何做渠道促销？ （2009-08-19, 中国营销传播网，作者：毛浓月）