我们来简单分析一下，现在开始筹划结婚的人，平均年龄约在24－30岁左右，基本都生于八十年代后，没吃过太多苦，从小都是独生子女饱受宠爱，因此性格上都比较自我，他们亲历了改革开放后的巨大变化，对物质生活要求很高。他们的父母都是生于五十年代的人，从小艰辛，深知生活的不易，对孩子近乎溺爱，有求必应。

　　这个群体，将是今后市场的主力消费群，研究它，抓住它，我们在国内的生意便有了底。

　　所谓认清自身，是要清楚自己在这个市场上究竟处于什么位置，我们的品牌对于消费者究竟有多少的影响力，认清了这两点，才能决定到底能有多少的品牌溢价能力，并能掌握价格临界点。

　　老实说，在地板这个行业，我不认为有什么真正的品牌，所谓的品牌，对于顾客来说只不过是一个代表着不错质量的商标，还远远未达到品牌的高度。这不是轻蔑，更不是轻狂，而是痛定思痛后的反思。

　　品牌是什么，对我们这个行业来说，品牌不是文化，品牌也不是时尚，品牌是让我们更快更高价的销售产品的催化剂。我们不是快消品，若非是装修，大部分老百姓平时绝不会关心和注意地板行业的事情，这就决定了顾客对地板品牌的印象是当他走进建材市场的第一眼感觉而产生的。当然，在信息发达的网络时代，很多人会在选择之前广泛的搜集信息，跟有经验的朋友同事打听，这是口碑，是品牌在当地市场的历史沉淀，所以我们经常看到某一品牌在某地区强者愈强，弱者使尽浑身解数想追赶却很难。

　　认清自身在当地市场的形象和地位，在顾客踏进建材市场前做好引导工作，在这样的策略下，两件事情是非做不可：1，加大对优秀案例的口碑传播，对意见领袖型的顾客进行重点维护。这比打多少期广告都有效。2，加强网络宣传，尤其是未来的顾客群网络依赖症状愈发明显的今天。

　　门店位置是稀缺资源，成本可观，所以我们更需要在其他地方做好。复旦大学的一位副院长在采访了数十位企业家后感慨：我发现，成功的企业，都是做到了别人做不到的事情才成功的。

　　早一步认清自己，早一步在对手之前接触未来顾客，这是我们明天的机会。

　　所谓摸清道路，是在当下看似一团乱麻的时候，抛开所有非主要外因，剥茧抽丝，认准通向罗马的方向，坚定不移的走下去。

　　相比起摸着石头过河，我们这个行业，潮水已经退到了能够看清河底石头的程度了，未来会怎样，看看国内外优秀的同行，虽然每个企业都有它各自不同的环境，但本质都是相通的。市场经济的逐步发展是以西方发达国家为目标而去的，简单来说，纽约东京的今天便是北京上海的明天，而北京上海的今天就是内地许许多多二三线城市的明天。

　　这就是我们将要走的道路，这就是能够在风雨来临时抵抗危机的根基。中国太大，大到任何一个西方经济学中的营销理论都在这里遭遇挑战；中国人太多，多到只要抓住一个细分市场便能做强做大。

　　明天，我们的生意在哪里，不言而喻。

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