乔•吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？让我们看看他是怎么做的。

　　三十五岁那一年，乔•吉拉德跌落到人生最幽暗的谷底。万般无奈之下，乔•吉拉德通过朋友的帮忙求得一家汽车销售员的工作。60年代，被喻为汽车城的全球汽车工业重镇底特律，至少有三十九家大型的汽车经销营业所，每家又有20～40人不等的销售员，可以说底特律是全世界竞争最激烈的一处市场。　

　　乔•吉拉德，最初靠着一支电话、一枝笔，和顺手撕下来的四页电话簿做为客户名单拓展客源，只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但收获却颇丰。　

　　乔•吉拉德从不放弃任何一个机会，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“I like you”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。　

　　“我的名字乔•吉拉德一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我”。乔吉拉德的执著令人折服。就是凭着这种决心与毅力，他在上千汽车业务重兵集结的底特律，硬是杀出一条血路。

　　乔•吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔•吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道你在卖什么，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到乔•吉拉德。　

　　乔•吉拉德喜欢在公众场合撒名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他说，虽然别人感觉到我的举动很怪异，但就是因为怪异，人们才会记得深刻，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就远远超过这些名片的成本了。　

　　花了三年时间，乔•吉拉德终于打响了名号。他第三年卖出343辆车，第四年就翻了近一翻，卖出614辆车，从此业绩一路走红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，成为世界最伟大的汽车销售员。

　　通过简单地回顾乔•吉拉德十几年的销售旅程不难发现，他的最重要的杀手锏就是，不管到了哪里首先宣传的是自己，即使是介绍产品的的时候，他也会摆正关系，强调只有他才会做到使你称心如意，将来永远不会发生因质量服务一系列后顾之忧等其它事情。　

　　其实，在一定的范围内到了这个程度，人们看中的只是乔•吉拉德的人品、人格魅力，对于购买产品已经放在了次要位置。乔•吉拉德推荐的产品人们相信，人们可以放心大胆的购买，通俗地讲，乔•吉拉德已经形成了自己的品牌，已经能够在销售领域里赢得用户的青睐，这个时候，销售必然会得心应手，独傲群雄了。

　　直到现在，乔•吉拉德还是保持到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的人生与行销经验，寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此，到餐厅用完餐，他总是在帐单里夹上三、四张名片及丰厚的小费，经过公共电话旁，也不忘在话机上夹个两张名片，永远不放弃任何一个机会。　

　　可以说，乔•吉拉德无时无刻不在销售，而在销售的过程中，他时时刻刻注意的是销售他自己。他从一开始就计划要在销售过程中打响自己的品牌，因为他十分清楚，在销售过程中，人与产品相比孰重孰轻。

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如何销售 （2009-08-06, 中国营销传播网，作者：姜秀权）