六：具体步骤：　

　　第一：调查品类产品销售情况：

　　1、终端的竞品销售情况，从批号老化情况及陈列量看是否是卖得好；是否有系统促销判断对手是否有整体支持；

　　2、从商业开票员处调单分析竞品销售情况，价格体系、促销体系。破解对手的利益链是方案成功的关键。

　　第二：将利益链排列出来，给予所有利益链一个有利于竞品的利益，卖不动是利益链有断裂现象，应涨价来重新分配利益链。或缩断利益链做现款，走总成本领先，但是一般企业都做不到。

　　第三、制定方案并访谈利益链，一直修订到各方基本满意。

　　第四、合作流程：

　　1、公司制定方案，一定是一套整体可执行方案；

　　2、发出方案给目标推广者；

　　3、合则定试销合同；

　　4、培训推广者并劝其先到终端拉定单；

　　5、有定单就履行合同打生产定金；

　　6、安排生产；

　　7、打满款提货并铺出促销品；

　　8、检查市场，基本合格推广者与企业签定长期合同。

　　按以上流程和方法产品上市，风险基本由厂家、推广客户及终端共同分担，比大多中小企业先将产品生产出来才招商高明的多。

　　另一定从一开始就进行窜货管理及数据库监管，以利市场保护。只有利益分配能得到保护，产品上市才有真正的动力。

　　转载请署名，否则为侵权。　　

　　孟庆亮，中国十大杰出营销人，长沙彩虹企业管理咨询公司首席顾问及首席培训师，品牌/营销/管理实战者，做过多个强势品牌，操盘过两个中国驰名商标，其中一个从卖不动到第一品牌，品类第一，年利润过N亿。一个从跨国公司理货员一步步到企业高层，并在多种体制企业实战、经念极为丰富、敢于创新及善于整合的人。做过的企业中有中国百强“华菱钢铁”、世界百强“美国亨氏”、天士力制药、南山乳业、正清集团正好制药、太阳石药业等，担任过多家制药企业、医药公司、健康食品的营销顾问、管理顾问及培训师。在《销售与市场》等媒体发表了几十篇几十万字的品牌/营销/管理方面的文槁（联系方法：QQ：353645591、0731-85525226，13087210017 /E_mail:dnmqL2008@12.com）转载请署名，否则为侵权。

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