4、新品在先

　　公司最新推出的新品，应该陈列在门店的突出位置，推新品是公司在一段的时间内市场推广的重点，同时会有相应的广告支持，因此要把新品放置在突出的位置，以保证新品的市场推销的效果，同时保证新品能够作为新的市场卖点加以推广，充分利用公司的广告资源。新品可以吸引消费者的眼球，也可以实现自身产品与竞品之间的差异化，吸引消费者的注意，提高销售的能力。

　　5、一目了然　

　　让门店内所有的商品都让顾客一目了然，在看清楚的同时，能够让顾客对所看得到的看清楚的商品做出是否购买的判断。力求达到一种让顾客感到购买的产品是在其计划之内，同时，激发其冲动性购买的心理。为了达到这样的效果，必须遵循以下的原则：

　　•贴有价格标签的商品正面要面向顾客。

　　•每一种商品不能被其它商品挡住视线。

　　•货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜陈列。

　　•颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分。

　　6、伸手可及的原则

　　在商品的陈列过程中，要注意商品的陈列高度，力求达到伸手可及，让顾客能够感受到商品的质感，并通过触摸的方式，增加对产品的了解，强化其购买欲望，在消费过程中，消费者更希望能够直接触及到商品，而非通过观察就能够作出购买的决定。注意商品陈列的高度。建材类产品的销售在陈列上除了需要对产品本身的功能性的卖点展示清楚，还需要对一些视觉性和触觉性卖点进行眼神，这就需要产品的样板能够让消费者伸手可及，这样才有助于消费者充分感受产品的特性，提高产品的销售能力。

　　7、标签清晰

　　商品的标签是顾客区别商品的品质和价格的关键销售道具，标签能够让顾客在自我选择的同时，对产品的价值和价格做一个合理的判断，避免顾客对于产品的价值和价格的判断严重偏离。标签一般放置在商品比较清晰的位置上，同时标签的价格一定要清晰、准确。促销时的价格与正常销售的价格有区别的时候，一定要及时更换，避免不必要的麻烦。同时，标签要做到统一、更换卷边褪色的标签。为了表达更好的产品展示效果，可以在标签上加上产品品类、功能特点等助销注释。

　　崔学良先生，国内知名地板企业圣象集团人力资源副总经理，圣象管理学院执行院长，工商管理硕士，资深人力资源专家、资深销售管理专家。多年从事人力资源管理和终端销售管理的研究工作。崔学良先生长期从事终端标准化管理、市场营销From EMKT.com.cn、消费者行为和人力资源的研究工作。对于终端标准化管理、消费者行为有着丰富的研究经验。崔学良先生专注于终端标准化管理、消费者行为研究和终端管理研究，走访过全国超过300家门店，与500名以上的店长进行过深入访谈，培训终端管理人员超过5000人次，形成了一套对终端管理独到的管理理论。开发了多个终端管理理论模型，对于提升终端管理能力和水平有着积极的作用。从本质上揭示门店管理的真谛，最大程度的满足消费需求，实现门店销售业绩的增长。联系方式：13801784088，邮箱：cuixueliang@12.com, MSN:cuixueliang2008@hotmai.com

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	崔学良：崔学良，圣象管理学院院长，上海交通大学EMBA特聘教授，吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。专注于终端营销管理战略提升、终端消费者行为研究和终端实战技能提升的研究、实践和培训工作。著有《家居建材店长实战手册》联系方式：13801784088，邮箱：cuixueliang@126.com
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