我差不多3个月没有来明通了，去年年底的时候常来，明通也是全国闻名的一个地方，它是全国山寨机的集散中心，CCTV几次过来深圳采访山寨机都必去明通转一下。我来到了我最熟悉的三楼，第一感觉就是想比三个月以前，这里的人相对少了很多，以前的柜台之间的过道也都是挤满了谈生意的客户的，今天看上去则有些空旷，在过道之中穿行相对比较自如。到各柜台转了转，看看了各柜台所卖的机型，发现跟几个月以前没有什么太多的变化，主要还是集中在卖诺基亚N系列的高仿机、IPHONE高仿机以及价格便宜但功能丰富的山寨机。我特别观察了三个柜台，一个是以前卖山寨多普达S1的，现在不见了，换了其他人，应该是转手了，去年年底的时候他的生意是很好的；一个是卖山寨IPHONE的，从8G版到16G版再到最新的3GS，有10几个型号，但价格比几个月前要便宜了，最新的3GS也只要不到800块；第三个是卖低端山寨机的，站柜台的是一个小姑娘，皮肤很好，在那一站本身就很能吸引顾客，他所卖的山寨机集中在功能丰富但价格低廉的机器，最低的只要160左右，30万摄像头，MP3/MP4，彩屏、蓝牙、双卡双待等都有。她的柜台陈列相对其他人的柜台也有个特点，就是每款机模的下面都放了一张红色的纸条，上面用粗笔写有该手机的价格、功能等，让顾客一目了然，就是这么一个小小的细节，就让他的柜台相比旁边的柜台显得生动，她的生意向来也是最好的。　　

　　回家的路上把今天看到的信息在大脑里整理了一下，个人得出这么几个结论：

　　1、 从苏宁、恒波等手机大卖场的火爆场面可以看出这些大卖场将越来越成为手机销售的主卖场，据说这些连锁大卖场已经占到外资大品牌50%以上的销量了；

　　2、 3G已经到来，但仍看不到国产机在工业设计、功能创新上有什么进展，仍主要集中在做低端；

　　3、 联通营业厅的火爆场面可以看出，一旦诺基亚带WIFI的中、高档3G手机和IPHONE进入中国大陆市场销售，联通相比移动将会大大提升终端销售市场份额！

　　4、 水货市场一如既往的行情火爆，这是由于行、水货之间的巨大差价决定的，另一方面3G的到来有在一定程度上助推了行情，因为很多诺基亚和HTC的原装3G手机只有在这里才能买到；

　　5、 山寨市场的相对冷清说明，简单的模仿和一味的低价是难以持久的，国产机要想突围，归根到底还是要靠技术和创新，山寨绝对是一种短视的行为！

　　6、 从卖山寨机的那个小姑娘的柜台陈列悟出，哪怕是开个小档口做小生意，一定要做到与众不同，哪怕是在一些小细节上做到独具特色，都有可能使你比别人更成功，在激烈的市场竞争中脱颖而出！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： johnny517@16.com

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