胡文第二条“业务员能给日化店带来商机”。 拜托，胡先生，什么叫商机啊？商机不是一个物品，可以由谁送给谁的，提起商机，大家都知道这是可遇而不可求的。即使真有这样的好机会，也不是随便就乱送的。如果你认为这是商机，是发财的大好良机，你自己用不可以么？即便你用不了，也可以给你的家人、亲戚、朋友、同学、同乡去享用啊。如果你的商机实在太多太丰富了，用不完。不如搬把椅子坐大街上，让人叫你声大爷了，你就白给一条商机他。何必还要派上你的业务员，千里迢迢地找你痛骂的化妆品店老板，去苦苦哀求他们用上你的大好商机啊？

　　胡文第三条“业务员是日化店了解行业信息的桥梁”。呵呵，胡学涛先生，现在是信息时代了。不需要业务员跋山涉水去找到化妆品店老板，口诉下行业信息。化妆品店老板也不会傻坐在家里等着您的鸿燕传书去了解外面精彩的世界。

　　行业信息在网上到处都查得到的，比如美容化妆品网mrhz.cn里就有着数以万计的行业信息，这可比您的业务员知道的行业信息多无数倍的呢。

　　胡文第四条“ 业务员能给日化店争取更多的市场支持”。千万不要说什么业务员能帮你多弄什么政策之类的话，这种现象纯粹是公司管理水平差，一个业务员能给予特别政策，也就意味着另外店该得到的优惠被业务员给夺走了，这个没有享受到该得利益的店老板对公司和业务员冷淡则成了必然。即使靠给特别优惠赢得店主信任的业务员，一旦你不能给了，可能这家习惯了享受优惠的店老板也不认人了。

　　胡文第五条“业务员可以成为日化店老板的销售顾问”。这点勉强同意，极少数优秀的业务员是能做到这点的。而能帮上日化店老板忙的业务员，是不会被慢怠的。绝大多数的业务员是担当不了化妆品店老板销售顾问这个职责的，如果明明不是这个料，却偏偏要把自己当成是老板的顾问，估计谁也懒得给这样的人好脸色了。

　　胡文第六条“业务员是日化店口碑传播的主要渠道”。“要保证店铺的永续经营，不被对手超越，引进并牢牢把握优秀的品牌是店铺的重要资源之一。”，大错特错，胡夸大了品牌的力量。没有哪个老板是靠着某个品牌的施舍与恩惠做大的。现在的化妆品店老板最看重的是自己的店的品牌。如果你还自恃着你是优秀品牌，是成长品牌，能够给化妆品店带来商机和效益。谢谢你了，你可以把这样的机会留给你自己。

　　胡文第七条“你没有理由拒见陌生厂家的业务员”。呵呵，化妆品店老板对于品牌的了解不是等你的业务员上门来胡吹才清楚的。对于不感兴趣的品牌，根本没有必要去浪费彼此的时间。化妆品行业现在是买方市场，上游品牌太多，一个县市只那么几家化妆品店，一家化妆品店能做的终端品牌不过三五个。但现在想进化妆品店渠道的终端品牌成百上千。每天下来拜访的业务员很少有低于十个的，一般都在二十个以上。如果每个业务员都接待，老板基本上什么事情都不用干了。

　　最后综述一下，本人也有很多业务员朋友，很多当年的业务员现在都已经成为大区经理或代理商了，关系一直不错。但也有部分业务员，我是唯恐避之不及。问题的关键是这些业务员，包括胡学涛先生们没有站在化妆品店的角度去思考问题。你没有认真去想为什么化妆品店老板以前很热情，现在对你却很冷淡，原因在哪里？化妆品店老板对什么样的业务员热情？对什么样的业务员冷淡？对什么样的代理公司热情，对什么样的代理公司冷淡？如果不能反思自己，一味把错误归咎于化妆品店老板“忘恩负义”，可能将来会有更多的老板会对你的业务员冷淡下去，甚至对你这个公司的老板冷淡下去。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yutao@mrhz.cn

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