二、 实木地板的价值塑造

　　实木地板从地板本身的材质而言，就似乎带有了贵族的血统，因为，他是来自于纯粹的实木，当然，强化地板也是由木头制作而成的。从实木地板的品类来看，分为：纯实木地板、三层实木地板、多层实木地板等；由于这些地板本身的产品的特性，所以在价值塑造方面，要突出其产品和品牌本身的价值感，就是产品的木质感，以及对自然的紧密接触感。

　　1、 高端品牌

　　从实木地板的品牌定位方面来塑造产品的价值，如果销售人员销售的地板品牌为高端的品牌，那么就可以从品牌的高度来塑造产品的价值，因为，实木地板的品牌的价值感更加容易被消费者接受。相对高的价格，相对知名的品牌，对于提升消费者对于高端品牌的认知有很大的帮助。

　　2、 高端品味

　　自然之美和工业之美有着一定的区别，喜欢自然的感受和自然的纹理是很多选择实木地板消费者的主要原因，对于实木地板而言，从品味的角度塑造价值，有助于巩固消费者的购买决心，有助于提高消费者对品味的满足，因此，从品味的角度来塑造产品的价值，对于实木地板的消费者而言有着很大的帮助。

　　3、 流行趋势

　　流行趋势是对一定时期内社会综合信息的一个集中反映，同时也是消费流行趋势的风向标，确定和了解流行趋势，有助于帮助消费者选择适合流行市场的产品，也有助于带动消费者选择购买实木地板产品。

　　4、 增值服务

　　实木地板的服务，已经超过了强化地板，因为，强化地板的打理和维护比较简单。不需要更多的关注和保养，而实木地板则不同，实木地板需要后期精心的维护，才能够保证地板的良好使用性能，因此，作为实木地板，在传统的服务的同时，通过增值的服务来塑造价值也有着非常大的帮助。

　　总结：

　　无论是强化地板，还是实木地板，只有充分的塑造了产品的价值了，才对后期的推广和销售有很大的帮助，价值与价格是一个紧密相连的兄弟，只有塑造价值到位了，价格也就再也不是问题了。避免在推销产品的过程中，紧紧围绕价格本身进行谈判，结果造成了，价值没有很好的塑造，影响了消费者对产品的判断。从而降低了消费者购买的可能。

　　崔学良先生，资深人力资源管理专家、资深终端系统化管理专家。工商管理硕士，多年的国有企业、上市企业、外资企业、大型民营企业的高级管理工作经验。长期从事人力资源、终端系统化体系建设和消费者行为研究工作。对于人力资源管理系统的建设、管理和提升，以及培训管理系统的建立等方面有着丰富的经验。同时，对于终端标准化建设和消费者行为研究等方面也有着丰富的经验。曾任大型国有企业高级管理人员，外资管理咨询公司高级管理咨询顾问、国内本土知名市场营销管理咨询公司管理咨询顾问、大型民营企业高级人力资源管理工作。联系方式：13801784088，邮箱：cuixueliang@12.com, MSN:cuixueliang2008@hotmai.com

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	崔学良：崔学良，圣象管理学院院长，上海交通大学EMBA特聘教授，吉林财经大学企业发展中心特邀研究员。专注于终端营销管理战略提升、终端消费者行为研究和终端实战技能提升的研究、实践和培训工作。著有《家居建材店长实战手册》联系方式：13801784088，邮箱：cuixueliang@126.com
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