如何成功说服推广商的老板

　　清早八点我们已到了客户办公室，可客户的一把手还没有来上班，前台秘书接待了我，告之了其老板要九点到，但看完我们的产品，秘书说他们公司绝对不会经营我们国产奶粉，劝我们离开，连水也没倒，主任失望了。

　　我知道，销售是从拒绝开始的，但是我必须了解拒绝的原因，我错开了话题，与秘书小姐继续聊天，最后聊到了他的老板，对其创业史及喜好了解得更清楚。

　　九点，李总准时来到了办公室，秘书小姐进去跟他说有一家湖南的企业想寻求合作，我知道她出来会是什么结局，于是我和秘书小姐一起走进了办公室。

　　我迎上去主动说了一句话让李总和我谈了一小时，我说：“李总，我是原亨氏湖南片区经理孟庆亮，今代表南山奶粉来开发武汉市场，您能不能给我三分钟陈述一下我是怎么找到你的？”两个卖点：亨氏，同样的名牌企业不干、去了一个国内企业；二是我是怎么找到你的；一下就不能再拒绝我三分钟，当我用两分多钟将我三天在陌生的大武汉冒着高温，这么专业的找到他的时候。

　　李总马上请我坐下开始了我们近一个小时的交流，由于我是有备而来，我的答复客户100%满意。

　　后来的事情不写大家都知道了。

　　总之，只要展现给客户是一个最专业，最敬业的人，还有哪一个客户会拒绝你呢，因为敬业及专业的合作者一定会带来滚滚而来的利益，这是天下皆知的秘密。　　

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　　孟庆亮，中国十大杰出营销From EMK.com.cn人，长沙彩虹企业管理咨询公司首席顾问及首席培训师，品牌/营销/管理实战者，做过多个强势品牌，操盘过两个中国驰名商标，其中一个从卖不动到第一品牌，品类第一，年利润过N亿。一个从跨国公司理货员一步步到企业高层，并在多种体制企业实战、经念极为丰富、敢于创新及善于整合的人。做过的企业中有中国百强“华菱钢铁”、世界百强“美国亨氏”、天士力制药、南山乳业、正清集团正好制药、太阳石药业等，担任过多家制药企业、医药公司、健康食品的营销顾问、管理顾问及培训师。在《销售与市场》等媒体发表了几十篇几十万字的品牌/营销/管理方面的文槁（联系方法：QQ：353645591、0731-85525226，13087210017 /E_mail:dnmqL2008@12.com）转载请署名，否则为侵权。

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消费品业务员，怎么找客户？ （2008-02-29, 中国营销传播网，作者：陈海超）