三、白酒行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？

　　行业及竞争环境发生变化的最主要因素是驱动因素。驱动因素分析分两步：辨认出各种驱动因素，估量出驱动因素将会对产业造成的影响。

　　驱动因素分析从13种影响白酒行业变革的因素中将重要因素分离出来，最后确定符合驱动因素条件的不能超过3--4个。

　　1、行业长期增长率的变化　

　　2、产品买主以及买主的产品使用方式的变化　

　　3、产品革新　

　　4、技术变革　

　　5、营销革新　

　　6、大厂商的进入或推出　

　　7、技术（核心技术）的扩散　

　　8、行业的日益全球化　

　　9、成本与效率的变化　

　　10、购买者最近出现的差别化产品偏好代替以前的商品化产品偏好　

　　11、管理层的影响力和政府政策的变化　

　　12、社会关注点、态度和生活方式的变化　

　　13、不确定性和商业风险的降低　

　　以下是通过结合白酒的市场状况，运用德尔菲法得到的影响白酒行业变革的重要因素：　

　　1、营销革新　

　　2、社会关注点、生活态度和生活方式的变化　

　　3、管理层的影响力和政府政策的变化　

　　4、行业长期增长率的变化　

四、决定成败的关键因素是什么？

　　 关键因素将决定企业是否成功。我们从关键成功因素清单中界定出白酒行业所应用的关键因素。

　（一）与技术有关的关键成功因素　

　　1、科研技能　

　　2、产品工艺上的改进能力　

　　3、既定技术上的专有技能　

　　4、运用互联网的能力（发布信息、管理库存、管理销售等）　

　（二）与制造有关的关键成功因素　

　　1、低成本生产效率　

　　2、固定资产很高的利用率　

　　3、低成本的生产工厂定位　

　　4、能够获得足够娴熟的劳动力　

　　5、劳动生产率很高　

　　6、低成本的产品设计和生产过程　

　　7、灵活生产出顾客需要的产品　

　（三）与销售渠道有关的关键成功因素　

　　1、强大的批发分销商/经销商网络　

　　2、能够在零售的货架上获得充足的空间　

　　3、拥有自己的分销渠道和网点　

　　4、分销成本低　

　　5、送货很快　

　（四）与市场营销有关的关键成功因素　

　　1、快速准确的市场定位　

　　2、适合市场的价格定位　

　　3、顾客的有效满足　

　　4、系统的促销和精明的广告　

　　5、强有力的市场管理和信息反馈　

　　6、有吸引力的包装　

　（五）与技能有关的关键成功因素　

　　1、劳动力拥有卓越的的才能　

　　2、质量控制　

　　3、口感如一　

　　4、能够开发出创造性的产品和创造出新的价值　

　　5、组织能力　

　　6、创新能力　

　　7、能够对市场的变化作出准确快速的反应　

　　8、拥有比较多的经验和诀窍　

　（六）其它类型的关键因素　

　　1、拥有鲜明、有利的企业形象　

　　2、良好的人力资源储备　

　　3、产品知识产权　

　　通过这些关键因素的分析，我们在实际应用中给关键因素以加权指数，从而确认战略工作的侧重点。

　　郭野，生于乐陵，实战派新锐策划人、培训师，醉心于中国的传统智慧，现任时讯品牌营销策划机构总经理，首席策划师。近十年来一直专注于中国的酒水行业，在进行深入研究和分析的基础上，总结出了一套实效的营销工具——借势营销策略，现已服务了多家著名的酒水企业，善用借势的方式进行市场爆破，帮助企业实现突破式的成长。E—mail:guoye2006@16.com，QQ:350794359，电话：13969182530

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