贰　　

　　每一次裂变要么令企业伤筋动骨、元气大伤，要么令企业组织涣散、人心思变，难道就没有办法解决这个“疑难杂症”吗？　　

　　我的观点是：诸如房地产代理公司之类的企业，必须借鉴已在西方畅行了一百多年、在会计和律师事务所中被广泛采用的合伙人制度。　　

　　合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。其主要特点是：合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。　　

　　目前，实行合伙人制的企业基本是三类，会计事务所、律师事务所和咨询公司，而“合伙人制度”的含义差别也很大，包括独资（SP）、普通合伙制（GP）、有限责任合伙制（LLP）和有限合伙制（LP）等等。我们可以发现，凡是对人的因素依赖极大的行业与企业都在采用合伙人制度。　　

　　合伙人制度比固定股份的公司形式最科学的地方有两点：一是对合伙人而言，你的收益不是像股份比例那样完全固定的，要看你时期内对企业的实际贡献，即使同为合伙人，谁的贡献大、谁的收益自然就高；二是对优秀员工而言，你只要业绩突出就能很快改变身份，凭借你的技术和能力从打工者摇身成为企业的主人。　　

　　合伙人制度就是这样，业绩卓越的员工可以成为合伙人，其权益分享也由各合伙人按照各自的能力及贡献度来确定，并非仅仅以出资额衡量或你是不是创始者。

　　代理公司对合伙人制度的运用也有两种借鉴形式，一种对内，一种对外。　　

　　第一、对内。典型如世界著名的建筑设计机构SOM公司和诸如摩根、美林、高盛等著名的投资银行。　　

　　SOM公司的职员从一般设计师开始，主要有以下几个层次：一般设计师——管理层或主设计师——副合伙人——合伙人。干到合伙人这个级别，就是和公司股东一样了。这基本上就可以说是没有给员工留下天花板，你只要努力就没有上限，而且一旦达到条件、收益会有巨大的提升。　　

　　在SOM公司，由3名合伙人成立的一个办公室，对公司提名的合伙人人选进行考核，及对现有合伙人工作等情况进行考评。合伙人的股份根据其工作量进行变化。合伙人资格不是终身制，如果有70%合伙人同意，则可解除某一合伙人的资格。新加入的合伙人，如没有购买公司股份的经济实力，可以不占有股份。如果有合伙人达到退休年龄（该公司合伙人入伙时约定，65岁时合伙人退休），不可以再拥有股份，公司会在5年内将其股份买回来。

　　正是合伙人制度这种形式，使得西方的投资银行和智慧型企业在漫长的发展历史中，得以将最优秀、同时也是流动性最高的行业精英稳定下来并团结在一起，产生了一大批蜚声世界的顶级企业。　

　　第二、对外。典型如普华永道、毕马威、安永、德勤等四大会计事务所。　　

　　说它们是公司，倒不如说它们是一个个平台。这些机构在世界各地并不是都成立分公司，而是联络一大批“会员公司”加入，组建联盟式企业集团。总部与各个会员公司的关系不是母公司与子公司的关系，而更像一个松散的联盟。每个会员公司都与总部签署会员协议，得以共享基础设施和分摊管理成本，但是当某个会员面临破产风险时，其他会员可以自动脱离这个网络。　　

　　这种情况的出现必须要有一个绝对的强势平台和权威机构为“盟主”，就像上面提到的“四大”。如果没有一个绝对权威，合伙人之间、合伙企业之间将会产生大量的分歧，进而可能会令联盟土崩瓦解。　　

　　叁　　

　　收益的约定是简单的，每一项目的收益在扣除成本以后，由企业或总部与合伙人共同分红。关键在于风险与管控。　　

　　仍以设计机构SOM公司为例，它采用了有限合伙人制公司（LIP）的公司性质，是采用合伙人和有限责任相结合的一种企业性质，在这种形式下，如果企业出现问题，由图纸上签字的合伙人承担法律（刑事）责任，其他合伙人不承担刑事责任，由公司承担经济责任，全体合伙人按照占有公司的股份的数额来享受收益及分担赔偿金额。

　　对于代理公司来说，可以采用对外的名称统一、但签订代理合同的公司各异的方式来操作，这样既共享了一个平台、又避免了财务上的风险。　　

　　其实在代理行业内，最早开始探索这种路线的企业早已有之——凌峻。凌峻早就在各地项目中采用了类似“承包”的内部机制。　　

　　但在具体项目操作的管控方面，思源比较值得学习，思源宣传：其已建设了专业流程管控体系，将项目操作分出10个一级节点、134个二级节点、368个三级节点；总部负责重大项目的关键节点决策，例如一级节点包括拿地建议、项目定位、推盘策略、开盘定价等。　　

　　对合伙人制度的内涵，我们是借鉴，而非照搬。如果这种制度在智慧型行业中产生，必将会有多种不同的衍生方式和运行途径，因为没有范例，我们只能继续探索。　　

　　但无论如何，眼下大部分企业走的路是行不通的，我们必须深入反思阻碍我们前行的根源所在，并借鉴世界先进的企业机制去亡羊补牢。尚且不晚。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dafei1978@12.com

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老板·创业·合伙人 （2008-03-13, 中国营销传播网，作者：王运启）