战略规划 智取市场

　　战略规划是建立品牌的根本方向。多数二三类品牌在上市的一两年内就出现奄奄一息，有的甚至寿命甚微。导致这种结局的重大原因是该企业的市场战略规划不清晰，甚至无战略方向。产品就凭自己的感觉上市或跟风复制别人的思路来推广，没有自己可行的良策，这样品牌是很难建立忠诚度。

　　在确立品牌后一定要提炼品牌的核心价值，确保产品上市推广的明确方向。比如：“怕上火喝王老吉”，而意在告诉消费者喝王老吉是去火的；“困了，累了喝红牛”意在告诉消费者红牛带来的功能性，等等。凡是寿命长的品牌在核心的品牌价值提炼方面都是非常的明细，因为品牌核心价值是体现品牌和消费者沟通的桥梁，是满足消费者一种潜在的需求，能从情感上和消费者产生很大的共鸣。

　　产品在市场的运作中要定位规划准确，确保产品的运作方向。乡镇市场在产品的运作方面要略比城镇市场易些，但定位不准确也不会带效果。产品很快铺满市场，接踵而来的问题也随之发生，价格定位出错、产品不动销、产品促销并不出效果等等。因此企业在上市之前一定要做好市场的调查摸底工作，进行分析同类产品竞争带来的威胁，如何确保产品运作的先进性。明确4C（需求、成本、方便、沟通）、4P（渠道、价格、促销、产品）定位，学会用营销From EMKT.com.cn的手段来运作产品，总结运作优势来取胜。

　　服务创新 完善经营

　　在当今日益竞争残酷的市场中，各路商家使出了各种杀手锏，却无济于事，如何提高经营水平是摆在商家面前的现实问题。未来的竞争趋势产品、服务逐步走向同质化，企业也从以前的外部竞争转向内部竞争，竞争的是商家的资源。因此商家要具备现代化管理的营销人才，具有雄厚的资金，具有强大的物资等，才能具备强大的竞争性。而资源最大的根本是为服务做基础的，服务优劣决定市场取胜的关键所在。对于乡镇市场终端网点也存在很大的市场竞争，随着市场的发展连锁机构将取代流通网点，这是发展的趋势，是不可改变的，只是时间的早晚。商家能否协助乡镇网点提高经营水平，这是未来服务的至关重要之所在。现在的一味的单单客情、促销、送礼、旅游等不在是提高服务的标准，真正解决网点之难而难、忧而忧才是服务的关键，比如培训网点负责人，让他们了解市场环境现状，对经营做出调整，不断充实他们的经营思路，做到商家和网点愿景统一，共同发展，同时协助网点在经营方面做好规划服务。

　　目前乡镇市场对品牌认识还不是很成熟，因此二三类品牌要以乡镇市场为主攻打方向才能在品牌的建设方面不断完善，才能建立乡镇消费群体，才能逐步向城镇靠拢，品牌才能逐步成为知名品牌。作为商家在运作乡镇市场中要不断的深化改革，营销创新，整理思路，从创新服务中找突破，才能与对手抗衡。切记商家要根据自己的实力调整市场的运作方向。

　 常高峰 实战派营销经理人，在完达山乳品、泸州老窖等大型食品企业从事销售管理工作，现任某企业进口乳品营销总监。著有《经销商系统工程建设》、《角色营销威力》等作品.QQ;445443007，电子邮件: xiajiajiu@16.com

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