市场•消费群

　　广东市场已经发展为很好、很成熟的市场，身在广东本土的白酒企业，守着金碗却眼睁睁地看着外省白酒品牌在自家地盘抢占了市场、大出了风头，不知广东地产白酒企业会有何感慨。马太效应说，多的会更多，少的会更少；市场经济大潮深刻印证了马太效应的原理，假如你“与世无争”，你得到的只会越来越少。

　　身在广东本土的白酒企业，得尽天时、地利、人和，不缺人才，不缺资金，不缺最前沿最先进最时尚的企业管理理念、市场营销From EMKT.com.cn理念，那么缺什么？缺的是白酒企业的领导者、决策者与时俱进的思想！

　　身在异乡的中国人回家乡，都会有带一点当地特产的习惯。正在市场上流通的广东地产白酒，大多是低档酒，几块钱一瓶，佛山、顺德、广州等城市的外来打工仔平时会买、会喝，可是逢年过节，当这些打工仔回家乡过年的时候，会带这几块钱一瓶的低档酒回家乡过年吗？就连外来民工回家乡过年都不会带的东西，那些外地的中高阶层人士、白领、精英回家乡过年，更不会带回去过年了。

　　如果广东的白酒企业推出了中高端产品，身在广东的外来人口，逢年过节回家乡的时候，就会买几瓶带回家乡，告诉家乡的人，说这是广东的特产，无形之中，外来人口就到外省为广东地产白酒做了广告，这可是不花钱的广告；而且在广东，天南地北各个省份的人都有，这种无形的广告，正是广东地产白酒企业市场营销最便利的资源，这么好的资源怎么能浪费呢？先在广东本土市场得到认可与认知，打出知名度，让当地政府做你的“第一宣传员”，让广东的外来人口宣传你的产品，广东地产白酒的知名度自然就会辐射到全国。

　　做品牌是唯一出路

　　有专家说，做品牌，可能会死；但不做品牌，一定会死！

　　还有专家说，金融危机会影响到谁？影响到的是缺乏品牌影响力的中小白酒企业；金融危机会搞死谁？搞死的是不做品牌的中小白酒企业！

　　消费者说，我喝酒，只认品牌和口感！

　　市场说，做品牌，是唯一出路！

　　本文开始提出了一个问题，广东地产白酒企业高产量与低利润之间强烈的反差，问题出在哪里？问题就是出在受“小富即安”的思想左右，不努力做品牌，品牌知名度太低，品牌影响力不够！

　　广东地产白酒企业要在品牌宣传方面加大力度，在省内省外，在行业内外，扭转“广东无好酒”的偏见，淡化香型，强调口感；调整结构，推出系列化、差异化产品；用低端酒打销量，中端酒打知名度，高端酒赚利润；挺过金融危机的“寒冬”，在市场经济大潮中做一个“勇立潮头竞风流”的强者！

　　《史记》云：“国中有大鸟，止王之庭，三年不蜚又不鸣……此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。”我们相信占尽天时、地利、人和的广东地产白酒，总有一天会“一飞冲天”、“一鸣惊人”；待那时，中国白酒的江湖上，将不会再有“广东无好酒”的传说了！

　　[i]张华勇，《中国酒业》资深记者，研究领域：中国酿酒行业的现状与发展 / 酒业品牌建设、管理与实效传播/ 酒业市场分析、营销战略 / 酿酒企业文化 / 酒水经销商经营管理与发展、酒商文化、酒商群体研究等。欢迎与作者交流，QQ：956228594，mail:zzcczz1980@16.com〔、不〕

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