坐着睿翼看日食

　　日全食和汽车有什么联系？马自达旗下的子品牌“睿翼”就相中了日全食，打出了“睿翼带你一起去看日全食”的广告标语。当然了这并不是真的开着轿车送您去看日食，而是免费赠送观测镜。根据活动说明，一汽马自达公司通过经销商店面和网络在线申请的方式向广大网友免费馈赠150000个日全食观测镜。

　　观看日食大众所选择的最平常的工具就是观测镜，这15万个观测镜的成本也许就值15万，但带给一汽马自达的用户价值远比这15万要多的多，我们看到观测镜发放方式中12万个是通过经销商店面领取的方式，这意味着在日全食前这一段时间里会有可能12万人光顾马自达的专营店。而经销店内有统一主视觉的海报、易拉宝、电子字幕等配合活动，扩大了睿翼的知名度。

　　虽然有人认为日全食和汽车风马牛不相及，可一汽马自达发现了其品牌特性与这次日食事件的必然联系。日全食这种天文现象与科技息息相关，而马自达睿翼彰显科技至上，同样对于汽车行业来讲科技就意味着实力，所以马自达通过日全食科普知识的传播，让消费者感受马自达睿翼的高科技含量。

　　另外，7月22日当天，日全食发生时马自达主导拍摄《“史上最浪漫”的睿翼车主求婚》视频。故事以真人、真事为背景，帮助主人公实现求婚愿望。23日该视频作为日全食活动新的话题推广，在土豆网、激动网、六间房等视频网站的在线播放超过120万次。视频传播延续了日全食活动的话题，扩大了活动的影响力，同时为睿翼车的传播提供了新的形式。

　　营销活动尚未结束

　　上文所提到的这些企业，都和“日全食”没有任何天然的联系。其实，这些营销活动，不过是围绕着日全食所发生的一次事件营销而已。作为一次短暂的天文现象，营销策略必须足够“快”，企业所采取的传播策略则有店面、网络视频、博客等等，都没有选择大众媒体，而是诉求传播速度最快且有效的线下传播。

　　当然，这种短暂的新闻事件，也有其长处，那就是不会因为持续关注而感到眼球疲劳，它追求的就是“一时”的爆炸性新闻。但这并不等于“日全食营销”到日全食结束时为止了。作为大事件，日全食必然有余热，在未来也会有天文热，更多的人开始通过这次事件关注天文，在事件的发生之后的阶段，谁还能发现与之相关的兴奋点，继而做出营销策划，才真正完全利用了事件的全部商业价值。

　　原文同时发表于《国际广告》

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