三、出口激增，代理商几无利好

　　危机过后，随着世界经济的全面复苏，工程机械的出口需求必将明显增加，特别是与世界金融体系挂钩不是特别密切的第三世界国家的复苏时间或将提起启动，第三世界国家作为中国工程机械重要的出口目的地，也将使中国工程机械行业收益匪浅。但是工程机械行业大致通用的规则是，代理商主要负责内销，出口业务大都由制造商直接对应，因此除了小部分出口转内销的订单外，代理商几无利好。

　　四、保有量巨大，市场需求有限

　　从1994年起中国工程机械行业迎来持续增长的黄金发展期，其中只有2004年、2005年增长率出现过波动，但15年以来，销售台量一直保持增长态势。我国作业环境下工程机械使用期限为一般为10年左右，近5年来的工程机械销量占到以往10年总销量的78%以上，据工程机械行业协会统计，截止到2008年底，中国工程机械主要产品保有量约为277万～300万台，考虑到后危机时期下游产业收缩，以及目前在基建项目上作业的机器大量完工，加之近年来工程机械租赁行业竞争越来越激烈，租赁利润越来越薄，客户购机越来越理性，在如此巨大保有量的前提下，后危机时期的市场需求预计不会十分乐观。

　　五、通胀加剧、银根紧缩，融资困难

　　危机之中积极的财政政策和适度宽松的货币政策主导下的国家层面的流动性资金的注入导致的后危机时期的货币贬值和通胀压力必将出现，而且可能是世界范围内的。货币政策从紧，银根收缩是抑制通胀的重要手段，对于资金密集型的工程机械行业来讲，这无疑是个坏消息，而以按揭、融资、分期等作为主要销售方式的工程机械代理商而言，银根紧缩时期需要同时面对上游工厂的供货和价格压力、下游客户的购买力不足的压力以及自身资金不足的压力。

　　统计历史数据可以看出，1993年和2003年由于通胀而引起的两次宏观调控，都不同程度的给工程机械行业带来了冲击，增长率均出现明显下滑。

　　六、生产计划与周期调整，样机供应紧张

　　在2007年及2008年上半年的巨大市场需求的刺激下，绝大多数工程机械制造企业都对2008年下半年及2009年的市场情况作出乐观的预测，购入了大量原材料，加足马力进行生产。进入2008年第三季度，市场需求骤减，导致工程制造企业原材料和整机库存大量积压。

　　危机中多数制造企业无法对未来市场做出准确预测，对危机的触地反弹的时限也不能做出清晰判断，随着去库存的逐渐完成，多数生产企业都对生产计划与生产周期做出调整，2008年上半年部分代理商就因为工厂生产计划的调整而出现了断货的情况。因此，一旦危机结束，市场需求真正启动，2007年那种客户签单交钱但工厂供货不及时的情况极有可能会再次出现。

　　七、上游成本增加，客户被自动选择

　　随着经济形势的逐渐好转，市场需求的增加，以及通胀的推波助澜，钢铁价格的上涨是可以预期的。2008年某些品牌的整机半年之内涨价三次就是受于钢材价格上涨的压力。但是笔者认为后危机时期钢材的价格上涨基本是由目前的水平回归到合理的价格轴线并在其上下浮动。2007年至2008年钢材价格上涨除了因全球流动性过剩及中国经济过热而造成的原材料价格普遍大幅上涨的原因外，还有国外钢铁巨头联合对中国钢铁业的“侵略”以及奥运、地震、雪灾等重大事件对钢铁实际需求的拉动。而当前中钢协与国外钢铁供应商的谈判虽未完全明朗，但是此次谈判中中方的强硬态度及钢铁企业的团结一致已经为“抵制列强的侵略”做足准备；而煤、铁、油等基本原材料的价格一般会成为通货膨胀的助推器，所以后危机时期这类产品的价格预计政府会进行必要的调控；而重大事件对钢铁的拉动也是在众多因素组合的情况下才显示出其重要作用，单就某一个事件而言对钢铁的实际需求拉动还是比较有限。

　　当然这一切都是基于对未来的预测和判断的基础上。但分析历史的经验可以得出一个结论，钢铁等原材料价格的上涨导致俄制造商成本的增加会经代理商的营销From EMKT.com.cn转嫁到消费者身上。而这种转嫁同时完成了对客户的选择。真正掌握工程项目并有充足保障资金的客户购机时对价格的敏感性相对有限，而部分被“羊群效应”影响的客户及暂时没有工程项目和资金比较紧张的客户对价格的敏感性很高。所以钢铁等原材料价格的上涨，导致的工程机械成本的增加，可能对代理商的营销造成一定的压力，部分客户的购买需求被抑制。

　　综上所述，后危机时期工程机械行业仍会保持稳定的增长态势，但是新一个长高峰将不会出现。对于工程机械代理商而言，拐点难以出现，相反，代理商可能会遇到比危机时期更大的挑战与压力。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，冯光春，工程机械行业从业者，经营计划管理实践者，欢迎交流。email: fgc1210@12.com，http://gcxz.blog.soh.com，办公QQ：359502184

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