三、“一网一刊”——文化传播是品牌的辅助剂

　　品牌是文化的载体，文化则是企业凝聚在品牌上的精华，文化传播能够有效提升企业品牌的知名度。航嘉的“一网一刊”可以说是间接的体现了航嘉电源领域领航者的地位。“一网”指的是公司的网站，“一刊”是指航嘉内部的杂志《启航》。航嘉网站的浏览量是很高的，主要有两个方面吸引消费者的注意，一是电源功率计算器功能，消费者可以在航嘉网站上查询所需要配置的电脑需要配置多大的功率电源；二是航嘉论坛的有效利用，航嘉论坛结合了各类的促销活动进行吸纳新成员，并有效的使这些新成员成为航嘉品牌的忠实信使。《启航》杂志涵盖了行业各个领域，结合市场调研、行业分析、经营管理等文章一同刊登，十分受到渠道商的欢迎。《启航》杂志每年分4期，每期都会在全国的渠道中派发、宣传，已经形成了一定的影响力。

　　四、航嘉信使——口碑是品牌的持续发动机

　　有人曾经说过，一位顾客在购买您的产品后，他对产品的评价会影响到25人的购买行为，由此可见口碑传播在品牌建设中的重要地位。令航嘉感到骄傲的，无非属于这个航嘉信使了。航嘉通过几年不断的连续积累，目前号称已经形成了将近60万人的航嘉信使。这些航嘉信使都成为航嘉的忠实消费者，并承担航嘉品牌口碑传播的良好窗口。那么航嘉主要通过什么途径来吸引新的信使加入呢？航嘉主要通过航嘉论坛、发烧友或者消费者联系方式的登记进行积累。每次航嘉的大型活动，都会结合网上注册用户推广活动进行。例如，某活动，购买航嘉电源可凭号码进行注册论坛会员，并对会员进行相关的激励。每月、每季度、每年都会对这些人举办一些有奖活动，包括奖金、新产品免费试用、市场调研等等，同时对论坛给与积分奖励，对活跃的高分信使给与一定的物质奖励，激发信使参与及口碑传播热情。有时候，航嘉还会对新产品命名、宣传用语举办征集活动。航嘉信使的确为航嘉品牌的口碑传播起到一定的作用。

　　五、内部沟通——管理是品牌成功的保证

　　当然，公司内部的沟通、管理机制是保证公司各类决策有效进行的唯一保证。航嘉的品牌拓展部职能的明确，编制人员28人。由于职能完善、编制人员多，品牌拓展与渠道、产品等各个部门的沟通十分的多，已经形成一定的例会制度，每周都定期组织讨论一定的话题。同时，每个策划方案、产品方案都不单单是哪个部门的事情，每次决策都由各个部门的人员参与，利用头脑风暴法进行相关讨论和确定，最终才能形成确定的方案。航嘉的创新文化业十分的重要，公司规定，每人每月都必须提交创新议案，无论大到产品规划创新、工作流程创新、小到食堂便利店管理的创新，无所不有。公司每月还对提交的创新改进提案进行评选，对有利于公司的提案，给与很高的物质奖励，极大的提供员工的创新思考。由于公司全员的参与，涌现了很创新思想，其中有不少改进了工作流程、方法等重要的提案。市场营销From EMKT.com.cn中，人的因素不可忽视，高素质的员工、高效的沟通及管理机制、富有创新精神的团队是企业战无不胜的法宝。

　　代工企业建立自己的品牌总是缺乏信心，总会担心做不起来，或者做品牌会与原有的做OEM业务相冲突。看下航嘉的自主品牌发展历程，创立知名品牌并非是一件完全不可能的事情。台湾宏基、中国格兰仕、韩国三星、美国GE和IBM那个不是在自主品牌与做OEM相互兼容，并取得了成功。很多品牌都是在萧条时代创立的，国际金融危机很可能是OEM企业实现转型的良机。国内众多的代工企业，随着国内代工业务环境越来越差，如何摆脱困境，走“品牌、代工、海外市场”三足鼎立的稳健发展路线，采用“品牌、代工”两条腿来走路，已经是发展的唯一途径。

　　王应权：毕业于湖南大学。曾就职于创维集团、多彩科技集团、航嘉企业机构品牌拓展部。实战型营销人员，历任市场推广专员、市场经理、大区经理、培训部经理、品牌经理等职务。擅长终端管理、市场推广、品牌策划、销售培训。联系方式：手机：15914014186 邮箱：wangyingquan1020@yaho.com.cn

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