2、站在消费者角度，将心比心

　　有人一做广告就想到了骗，也有人宣称营销From EMKT.com.cn要向“骗子”学习，结果本来有一定优势的产品，反而伪装成了“大尾巴狼”。笔者认为，营销与“骗术”有本质的区别，一个在于让人主动、愉快的接受，一个在于让人被动、痛苦的接受，二者不能相提并论。

　　近几年来，皮肤病市场比较火，市场上的产品像走马灯一样来回换，只有一个产品持续做了几年，并且销量一直不错，那就是山东的“金扬沙银屑胶囊”。

　　而它的成功就在于站在了消费者的角度。一、机理简单，“补充蛋白酶治癣”通俗易懂，患者容易接受；二、标题、正文都是患者的心里话，描写细微、真实，引起很多患者共鸣；三、产品效果确实不错，本着“医者父母心”的态度推荐，从未打过整版广告，月销量竟然也高达数万盒。

　　3、返璞归真，转变风格

　　医药保健品行业曾因内蒙人运作而辉煌，同类广告在很长一段时间内都充斥着“蒙派”风格，以凶狠、辛辣、夸大著称，现在这类型的广告却世风日下，效果越来越差。

　　而一些诉求秘方、文风中肯的广告却受到了消费者的欢迎，比如去年冬天“潞党参滋补膏”的广告：“天气冷了，很多女性手脚冰凉，这里介绍一个方子……”，这种中肯、朴实，朋友关切式的广告风格，让很多本来不严重的女性也跑去购买，从而将手脚冰凉的季节性小市场做的风生水起，销量不俗。

　　霸王洗发液的“成龙版广告”与此有异曲同工之效。这些现象表明，广告有向返璞归真、中肯实用发展的趋势。

　　4、利益明确，文题相符

　　很多广告人写稿子，总苛求语不惊人誓不休。结果，为一个吸引人的标题，搞的与正文很牵强，给消费者的第一感觉就是“假”。

　　标题吸引人很重要，但更重要的是与内容、人群贴切，不能放空炮。如笔者为瘦狐体雕撰写的招商广告《开个体雕馆 赚钱无风险》，看似很普通，实则极具杀伤力。首先，锁定目标人群——“准备投资的人”；第二，给出利益——“赚钱”；第三，金融危机下的保障“无风险”。在山西晚报投放后，当天就接到100多个加盟电话，更有人本来无投资意向，看广告做得好，也忍不住打电话来问问。

　　5、多面开花不如一点爆破

　　有人写文案要求全，教条的按照“八股文”和“木桶理论”走，诉求面面俱到，广告像盾牌一样适合防守，却没有枪尖，难以突破市场。

　　产品如人，没有绝对的完美，面面俱到往往像撒芝麻盐，哪一点也说不透。试看凭借广告爆破市场的产品，可口可乐、农夫山泉、脑白金、张大宁、婷美、藏秘排油、好记星、好视力等，无一不是找出最大的优势，一点爆破、极致称王。

　　广告是一种最快捷、高效的营销手段，很多人抱怨广告没有效，是因为广告做的不好，没有摸透变化中的消费者心理。诉求准确、可信度高的广告，是所向披靡、战无不胜的！

　　徐伟杰策划文案工作室是一家由北京、上海、深圳、太原四地策划精英组成的创意营销机构，团队成员致力于推动中国营销策划史，擅长以“四两拨千斤”的策划为客户提供低成本、高产出的营销服务。成功服务过：脑白金、黄金搭档、天天清、藏秘排油、智客网、高考试题揭秘、全国青少年海陆空将帅特训营、好视立等众多项目。欢迎与各界朋友交流、合作，联系方式：太原市长风街108号，手机13643692680，博客：http://blog.sin.com.cn/xwjwenan，电子邮件: 463879340@q.com

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