第三招，一元钱玩转美容院

　　此招来源于北京“一元钱玩遍顺义”活动，是由北京顺义某知名房地产开发商携手新浪网等强势媒体共同推出的一次“另类休闲看房”主题活动，旨在为奔忙于都市的人们提供一次周末自然绿色休闲之旅。当天30多位网友跟随着地产开发商的工作人员一起游玩了顺义区乡村高尔夫俱乐部，沿途感受了潮白河森林公园、顺义森林公园和奥林匹克水上公园等生态资源景观并参观了该房产公司售楼处。游玩的过程实际上就是参观这个楼盘周边环境的配套设施的过程，也是对该楼盘认知的过程。

　　那么，××××是怎么让顾客“一元钱玩转美容院”的呢？

　　首先是顾客交给××××美容院1000元保证金+1元即可参加“一元钱玩转美容院”的活动，保证体验××××主要10大美容护理项目。体验结束，1000元保证金全额退还给顾客。有一条要求，就是顾客必须体验完这10大美容护理项目，否则视为违约将扣除保证金。

　　这样以来，等于为××××提供了10次销售机会。试想，一个顾客来美容院10次，体验了10项美容服务，想不产生销售都很难。活动时间为一周，共吸引500余名新顾客，其中80%的体验者都购买了××××的产品和项目，创造了16万元的业绩。“一元钱玩转美容院”看似是一招险棋，实际上，是一个妙招。当然，也需要美容院有魄力和勇气采用这样的手段。

　　第四招，拼客美容

　　拼客美容借鉴于房地产和建材家居行业的团购。买房子，单位团购价和个人价肯定相差很多。其实，也是一种变相的打折优惠，所不同的是团购是优惠变得更加合理，让消费者更加理解，“集体买房，批发价天经地义”。

　　什么叫拼客："拼"表示集中、联合、一起，"客"代表人，指的是几个人甚至上百上千人集中在一起共同完成一件事或活动，AA制消费，目的是分摊成本、共享优惠、享受快乐并可以从中交友识友。目前常见"拼客"方式有拼房(合租)、拼饭(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼车(顺风车)、拼游(拼团或自助游)、拼购(团购)等等。　

　　拼客美容就是团购的一种变通，是指针对一些个别项目，2人或三五人一起来美容的话，收费就会优惠很多。拼客美容一方面降低了顾客的消费门槛，另外主要是为美容院吸纳了充足的客源。××××，拼客美容推行仅仅三天内，就来客200余人次，带来销售8万多元。为9月份销售任务画上了一个完美的句号。　　

　　通过以上郑州××××美容院的9月份营销活动，我们可以发现，有时候真的是当局者迷，当我们过多的去关注我们行业，过多的去考虑我们要怎样的时候，我们发现我们已经“江郎才尽”，想不出更好的创意和方法。借鉴就是最好的创新！跳出行业看行业，跳出美容看美容，我们发现在其他行业其实还有很多我们可以借鉴、学习的地方。也许，在其他行业是已经用烂的策略，说不定拿到美容行业里来还是一大创新。反过来，也一样，美容行业的很多东西拿到其他行业也可能成为先进的东西。学习和借鉴不等于照抄照搬，最重要的是要会变通，就是在原来的基础上加以改变为我所用。

　　除了房地产之外，还有很多行业值得我们学习和借鉴，比如珠宝行业，比如IT行业，比如餐饮行业，比如药品、保健品，都有值得学习的地方。　　

　　李东，世纪良谋营销策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，10年一线市场营销策划实战经验，中国店铺营销第一人。获得荣誉：2002年中国优秀策划人；2003年中国公关策划奖；2004年中国美容业风云人物十大营销策划精英；2004年中国金凤凰招商营销奖；2005年中国创业项目策划奖；2006年收藏礼品策划奖；2007年电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖。Email：lidong4128@163.com　QQ：1054325380

第 1 2 页