上述的四点是我们在参与竞争或者在竞争过程中必须要清晰的。对于葡萄酒经营者来说，都想追求最大化的效益，如何才能有效地参与竞争，获取最大化的价值，必须遵循以下三点：

　　第一：做精做透某一环节

　　产业链中的各个链条是各有不同的，一个想把产业链中的所有环节都做好的企业是非常艰难的。我们只要做深做透其中的某一个环节，就可以参与竞争，体现自身的优势，归避自身的劣势。未来的市场是一个细分的市场，没有企业能把所有环节都做好，真正有发展的企业，都是善于利用产业链中的各种资源，突出主项，建立优势，设立壁垒。　　

　　第二：系统化运作

　　不管运作产业链中的哪一个环节，都是系统化工程。没有系统化运作就不会有良好的结果。任何企业的酒都不是哪一个人卖出去而是通过系统卖出去的。因为只有系统化才能真正提高效率，提高生产力，而管理是一种生产关系，良好的管理所建立的系统是生产力提高的唯一选择。企业要将计划、组织、管理、执行等要素统筹安排，才能体现出优势，降低成本，提高利润。一个企业的运作好与坏，关键是看系统和结构，结构设置合理，系统化很强，才能真正体现竞争力。　　

　　第三：专业化运作

　　行业的特性要求无论做哪一个环节，专业化都是增强竞争力的重要体现。所谓专业就是能够体现出自身的比较优势，在竞争中突显自身的特色和服务，可以给对方更大的信心保证，从而获取长期利益。　　　　

　　产业链也是生态链。生态营销From EMKT.com.cn是一种社会的进步，是在可持续发展的战略思想指导下的一种市场营销观念的新发展，又是企业因应市场竞争的一种策略与手段。葡萄酒的生态营销是一种理性的回归，但可惜的是我们仅仅是借助生态中的某个点来作为产品的卖点，关注的是微观效益、短期效益，而不是真正的生态营销。　　

　　最后提醒一下就是，我们要追求利益的最大化，必须做产业链中利益最大化的环节。种植环节是利益最小化的环节但也是利益相对稳定的环节；销售环节是利益最大化的环节也是产业链中最难做的环节。其中，品牌化运作是重要的体现。葡萄酒虽然产区很重要，但对于消费者来说，品牌才是第一位的。消费者可以不知道人头马是哪里生产的，但不妨碍继续饮用它。所以，只有品牌化的运作，才是利益真正的最大化。　　

　　当然，企业要结合自身情况确定自己处于产业链的哪一端，归根到底产业链的竞争都可以归类到产业资源的内外整合上面来，例如产业集群效益。目前，中国葡萄酒市场已经进入了产业链竞争时代，产业链竞争的时代，劳动成本根本不重要，重要的是产业资源整合。

　　王德惠，深圳市智德营销From EMKT.com.cn策划有限公司总经理、策略总监、中国葡萄酒联盟网总编。北京大学毕业。品牌中国金谱奖06-07年度中国100名优秀品牌专家，10年酒类市场营销策划经验。曾为长城、张裕、王朝、威龙、丰收、南山、夏都、民权九鼎、新天、温州财团、大周酒业、欧盟、葡萄牙、意大利等众多企业及国际组织进行整体策划。是中国葡萄酒中庄园概念的提出者和实践者、树龄概念的首创者、3S酒庄概念的首创者、桃红产品定位的首创者和实践者、终端卖场模式的推动者、中国甜型酒市场占领策略的推动者、葡萄酒专卖店6P模式的创立者。曾任职外资企业市场主管、国内知名企业的副总经理、全国市场总监、知名葡萄酒品牌的营销总监、策划总监，现担任多家企业的品牌顾问。网站：www.chinazhid.com www.chinawineunio.com 手机：13603053030 邮箱：wangsandao@16.com

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