二、剖析中小型企业主困惑点的终极原因

　　俗话说：“当局者迷”。中小型企业的老板门大多沉湎于具体的事物中，难以站着全局的高度，去审视企业面临问题的真正症疾所在。我们不妨透过表象，细致分析一下，就不难发现困饶着中小型企业老板的问题的原因所在。

　　一、中小型企业如何塑造自己的品牌。

　　品牌是企业取得竞争优胜的重要法宝。这已被所有企业主们所接受。有志向的老板们都梦想着塑造出一个成功的品牌。而中小型企业在发展过程中遇到的最大难点也在于品牌的影响力不够。于是乎品牌的塑造成了那些中小型企业工作的重中之重。

　　“塑造品牌”固然重要，关键是如何塑造？企业品牌的塑造是伴随着产品的上市早已在进行之中了。不管是有意还是无意，产品只要有第一个消费者，就已经产生了品牌。“塑造品牌”的过程是不断强化其影响力，来抢夺销售者的心智资源。塑造品牌的过程就是增强品牌的认知度，培养销售者的忠诚度的过程。所以品牌塑造是从产品的质量，价格的定位，包装设计，品牌名称，渠道设计到产品陈列，促销，广告宣传和售后服务等全方位的过程。因此把品牌塑造单纯理解为广告宣传那是片面的。企业从生产到销售，再到服务都是在塑造品牌。品牌塑造是一个从量变到质变漫长的过程，这需要企业管理者牢牢把控住产业链的每一个细节。

　　国内的中小型企业的规模大多在五千万至一个亿之间。那让这些企业拿出大笔的钱来进行广告宣传，无异于一场赌博。而且是胜算很小。所以对中小型企业的老板而言，企业的发展是第一位的。中小型企业的正确方式是在发展中塑造品牌，以品牌塑造来促进发展。企业应当把可利用的资源放在销售面的扩展，销量的拉动，渠道的下沉以及营销队伍的建设上来。中小型企业的老板必须明白一个道理：一个销量不足一个亿的产品，要将其做成知名品牌，那是痴人说梦。

　　二、中小型企业如何整合人力资源？

　　如何用人？这是看似简单，又最为复杂的命题。人之本身，就是难以琢磨，有难以把控的东西。尤其是从外界招聘的人员，其人生观，价值观以及对工作的态度千差万别。招聘时说得头头是道，但在实际工作中与期望值差距甚远。所以一些企业的老板都在感叹：人才难招！

　　之所以出现“人才难招”的困惑，问题的根本点在于：企业老板不知道企业需要什么样的人才？人总是各有所才，有管理型人才，实战型人才，理论型人才，策划型的人才。而那些中小型企业最需要是实战型人才。中小型企业面临的中心任务是高速发展。邓小平的一句名言：“发展才是硬道理”。实战型人才能带领队伍在市场第一线冲锋陷阵。能攻克一道道难关，占领一快快阵地。因此中小型企业的老板必须明白，人才没有最好的，只有最合适的。

　　其次需给企业员工们提供一个宽松的环境。再优秀的人才，都难以立竿见影，短时间内取得佳绩。他需要有一个适应，理解，熟悉的过程。急功近利是导致人才水土不服的主要原因所在。

　　第三是企业需建立一个优良的企业文化。优良的企业文化里包涵着企业的社会价值观，企业价值观和员工价值观。只有用思想来同化你的员工，才能培养起员工对企业的忠诚度。一个没有文化的企业注定的短命的。

　　三、中小型企业如何选择自己的营销模式。

　　任何一个成功的企业，都有自己独到的营销模式。娃哈哈的成功营销模式是生产企业—经销商—市场终端三位一体联盟协助型的模式。而王老吉的营销模式是淡化经销商功能，以生产企业独立运作为主，经销商协作为副的运营模式。两者之间的差距很大，但两家企业都在市场上大获成功。因此企业的营销模式是根据自省的条件以及产品的特点量身定制的。简单的抄袭他人成功之经验，效果往往适当其反。

　　其实中小型企业都有凭借着自己独有营销模式在局部市场取得成功的经验。虽有这种营销模式比较的粗糙，简单，但还是其闪光点。河北小洋人公司发展之处就抱一个“让经销商赚钱”非常朴素的经营理念，吸引了一大批经销商为其在市场第一线冲锋陷阵。为其公司的发展作出了巨大的贡献。

　　对中小型企业而言，因自身的实力有限；不避追求自己的营销模式非常的系统和完善。关键点是适合自己又具有特色。中小型应努力放大自己的长处，在产品定位，市场推广，终端维护等一个方面做到极至，超越对手那就足够了。对中小型企业而言，最忌讳的什么都想做，而什么都做得很一般，

　　企业之发展宛如一个人的成长，经历困惑，经历迷茫那都是正常的。优秀的企业会在困惑中理清头绪，迷茫中找准方向。

　　陈志平,实战派营销专家，《销售与市场》特约撰稿人。十五年的市场实战经验。在国内跨国公司，外资企业，上市公司等任营销总监，总经理等职。欢迎与国内企业合作。联系电话: 13274924177,电子邮件: czp8800@vip.sin.com.cn

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

中小型企业发展之感悟 （2010-04-29, 中国营销传播网，作者：吕金田） 中小型企业：看清终端发展趋势而后行 （2010-03-04, 中国营销传播网，作者：胡艳艳） “重天理，行人道”－－中小型企业的用人之道 （2009-11-11, 中国营销传播网，作者：陈志平） 企业主，“你不是一个人在战斗”！ （2008-01-03, 中国营销传播网，作者：冯超） 人生没有退路：一个小企业主的心路历程 （2003-01-22, 中国营销传播网，作者：符浪）