十一黄金周商战：下乡、换新分三派

　　在“换新”政策推行前的五月黄金周商战，“家电下乡”无疑成为绝对主角。无论是家电制造商的海尔、格力、美的；还是家电零售商的国美、苏宁、永乐等，均将“五一”黄金周商战的焦点锁定在“家电下乡”促销。客观上促进了“家电下乡”政策在消费者群体中的宣传，从而为二季度“家电下乡”产品销售不断刷新纪录打下了良好的基础。

　　在“换新”政策火爆开幕的现阶段，“以旧换新”则理所当然地成为各大制造商、城市型家电连锁巨头备战、预热国庆黄金周商战的“绝对主角”。“换新派”成为国庆黄金周家电商战主战场——城市市场最鲜明的特色。

　　另一方面，扬州汇银、武汉工贸、长沙通程电器、浙江百诚电器以及金华四通家电等“换新”试点省市的城镇复合型家电连锁则将“换新”、“下乡”定位为并驾齐驱的国庆黄金周商战“双主角”。

　　扬州汇银电器连锁总裁助理郭广忠告诉记者：“对于我们立足于二级城市及三四级市场发展的复合型电器渠道而言，国庆黄金周促销围绕的两大主线下乡和换新。我们有信心把这两把双子剑用好，充分发挥其刺激市场，扩大销售，让消费者得实惠，供应商得需求的多重效应。”

　　江苏五星电器企划总监景星在给记者的回复中，表达了类似的观点。他告诉记者江苏五星电器旗下近200家门店，主要分布在江苏、浙江、四川以及云南等省市的二三级市场，同时，也是“家电下乡”和“换新”的主要市场，因此，换新、下乡将是该公司国庆节黄金周促销的重中之重。“下乡、换新，两手都要抓，两手都要硬。”他说。

　　内蒙古同利家电创始人、祁松柏总经理则表示：“将‘家电下乡’进行到底，同时联系相关回收单位自主开展家电以旧换新活动，争取把今年的黄金周打造成‘家电下乡’黄金周、绿色黄金周、节能黄金周。”

　　至于尚未推行“换新”政策省市的绵阳家福来电器、河南家裕电器、牡丹江广汇以及包头同利家电、内蒙古东鸽电器等城镇复合型家电连锁零售商，则将“家电下乡”促销进行到底，作为政策性促销的“绝对主角”。这就是“家电下乡进行到底派”的选择，同时也将成为国庆黄金周家电商战期间，“家电下乡”销售“保增长”的绝对主力。

　　业内专家分析称，出现上述分化现象的根本原因既与相关政策时间、地区的分步性有关，同时又与渠道地域特点、传统优势以及运营模式紧密相关。但是，相比较而言，各大制造商在开展黄金周商战促销时，不应厚此薄彼，更应该借助难得的市场机遇，开一个换新的“好局”，收一个下乡的“秋丰”。因此，该业内专家提醒到：“距离黄金周尚有几天时间，各大厂商应抓住有限的时间，做好‘下乡’、‘换新’促销的两手准备。”

　　专家最后表示：简单的讨论下乡、换新谁将成为国庆黄金周商战的“绝对主角”并无意义。关键是如何充分发挥三大政策的协同效应，提振消费信心、市场信心、产业信心。从而推动我国家电工业、家电市场持续保持向上向好的良好发展势头。

　　“为我国家电工业的下一个60年大发展，开一个好头，打下一个坚实的基础。这就是今年“十一”黄金周家电商战最大的与众不同。”他说。

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