二、鉴别好内地品牌营销机构才进行合作

　　内地的品牌营销策划机构很多，但大概可以分为四类：一类是海归派创立的咨询公司，这些人的学历都很高，对咨询的流程、服务的理论结构都很清晰，价钱不菲。但缺点就是对企业的实际运作缺乏了解，实战经验少，尤其是对国内市场的了解也不一定深透。第二类是学院派，教授的理论水平都比较高，尤其是理性分析很到位，在90年代这批人在引进理论时，大受欢迎，遗憾的是随着时间的磨练和实际运作的情况告诉我们，他们的理论还是照搬的多，不太适合实际操作。第三类是广告派。这些人对品牌的定位和形象理论都无限钟情，尤其是对品牌的重要性，品牌的识别系统塑造和如何建设品牌有较高认识。他们一般都认为建设品牌就是要定位，要差异化识别、要大宣传做广告。他们会举例说就像港资企业王老吉一样，王老吉就是因为一句“怕上火就喝王老吉”的简单定位和从凉茶通过品类策划成饮料成就的，从2002年的1个亿做到2008年的100个亿。定位和产品的知名度确实都很重要。但作为快速消费品成功的因素还有很多，比如是产品的广泛分销，没有分销，你就是定位再好，知名度再大，结果都是光打雷不下雨的，消费者也只能是想到产品而看不到、更买不到。最后一派就是实战派或者叫经验派。他们通常是一帮在外企拼搏一番后再跳到内企，经过十几二十年企业里打滚出来的销售与市场高层人员，他们对国内市场的了解，尤其是对行业的了解，对渠道和终端的操控，包括对消费者的了解都有一定的深度。他们做出来的方案可能会更切合实际要求，更切合经销商和终端的运作。他们没有那么多纸上谈兵。但是，他们的缺点是缺乏自己成型的咨询理论体系。

　　对于港资企业要做品牌、做国内市场，我认为要找的咨询公司，首先是自己缺乏的，其次是能互补的，再次是对国内市场有深刻了解的，这三个条件同时具备最为合适。

　　很多港资企业对国外市场的运作方法比咨询公司还要了解，他们有很多人都是在国外读书就业或者长大的，如果你继续找一家海归派做咨询，估计就是“交友不如己，交了有何用？”。找学院派咨询，理论不能指导实战，同样得不到效果。找广告派，做品牌不仅仅是做广告，它还涉及到要运作市场。　

　　所以，对于港资企业要运作品牌和做国内市场，如果要选择咨询公司合作，我本人认为，还是找一家对国内市场了解的比较深入的实战派公司合作比较合适。他们虽然对理论体系、咨询工具和咨询方法的应用不一定是很内行，但至少对市场的理解不会有太大偏差，即使是找不到捷径，但也不会走太大的弯路。因为管理不是理论而是实践。实践才是检验真理的唯一标准！

　　三、聘请和培养专业品牌营销运作人才

　　港资企业普遍都缺少品牌和营销运作人才。人才一般通过两个途径获取，一是直接到人才市场聘请，二就是自己培养。港资企业应该两个途径要同时进行。

　　第一在外面聘请来的人应该是职位比较高的，他们最好能带来一种运作品牌模式和开拓国内市场模式，另外就是要有培训培养人才的能力。

　　第二就是自己来培养人，自己培养的人会更适合企业应用，全部通过聘请那是不现实的。人才只有通过自己培养才不会断层，也更能适应本企业的企业文化。在外面聘请的人才通常与公司都有一个磨合期，在磨合期如果磨合的不好会浪费资源。

　　我建议港资企业要成立自己的企业培训机构，培养两类人才：管理人才和品牌营销人才。在未来的业务扩展中，首先遇到可能就是缺乏这两类人才。有了人才，我想要运作品牌、运作市场应该是不会有太大困难的。

　　四、小心大陆文化和香港文化的融合

　　品牌运作涉及到企业文化问题，在两类文化的港资企业里，很容易有彼此不适应的问题。因为大陆和香港的价值文化和观念是有比较大区别的，比如香港人对诚信就特别重视，而对人情却不是那么看重。相反，大陆则更看重人情而对公司的诚信却是有所减弱。

　　品牌运作涉及到很多方面，他除了公司外，还涉及到经销商、终端零售商和消费者，甚至还涉及到上游的供货商，它是一条价值链，每一个环节都不能忽视。在价值链上，每个节点都涉及到利益，这样的利益点就会有文化和价值观的不同，就会产生不同的思维方式和行为方式。作为厂家只要能慢慢了解才能磨合这些节点上的不同观点。

　　文化的融合我觉得港资企业应该学习宝洁、可口可乐、沃尔玛这样的世界级优秀企业，他们都是采用本土化来做品牌和做企业的。事实证明，没有本土化，国际化的道路就是一条行不通的道路。同样，你想创建品牌和做国内市场，你的企业首先要“大陆化”，没有“大陆化”你就不要浪费时间做国内市场和运作品牌！

　　梁胜威。十二年营销，八年管理，多年企业咨询服务；曾任广东汇海隆集团助理总经理，广东中顺纸业集团营销总监。擅长战略、品牌、营销、管理规划。电话：13702359812　 邮箱：swl812@16.com

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香港企业为何不重视品牌建设 （2009-09-08, 中国营销传播网，作者：梁胜威）