第二个问题：

　　在回答这个问题前，我先将为什么要开发这篇文稿。

　　2003年，由《销售与市场》、《中国经营报》、外经贸部《国际商报》、俄罗斯工商联等十大机构联合举办首届国际营销节上，笔者孟庆亮与蒙牛等高速成长的企业领导人被评为“中国十大杰出营销人”，其案例“市场在变化、创新永相随”入选美国创新营销库，由于当时我们的销售还没过亿，为了保持不被大企业发现，我们没有准公开案例，本人也非常低调没有宣传。2003年起，H娃娃以每年增长一个亿的速度狂长，等到行业仁和、神威、葵花跟进时，其销售量已突破A亿，成为行业儿童药品第一品牌。

　　因此一项铁的规律：小企业发现细分市场时，一定不要让大企业快速跟进，而且要快速整合发展，否则你将会成为大企业的开路者。比如：箭牌在木糖醇这个品类上就是发现了小企业在推这个品类很有前途而快速跟进反超做成第一。

　　因此另一铁的规律：大企业要向小企业学习，善于发现市场机会。

　　但是作者始终认为TYS的商业模式是非常成功的，一直想将其总结出来供人参考，2006年我将其写了出来，当时一共两篇：一篇就“混合制品牌营销理论”，一篇叫“混合制品牌营销案例”，但由于多种原因，我一直没有发表。

　　2009年初，作者进入专职咨询，发现中小企业在品牌建设方面非常缺少专业支持，我想我的定位就是“为中小企业的品牌体系建设而努力”。为此我又将我的这两篇文稿反复修改。到六月底，当我发现“卖不动”是企业的一个常态，第一品牌是一个追求的梦想，就将案例更名为：从卖不动到第一品牌，而我操盘的这个案例也确实是从我接手时卖不动到目前行业的第一品牌。于是我将两篇文稿都发到中国营销传播网，结果是“从卖不动到第一品牌”上网第二天排第一，并被大量网站传播，是“混合制品牌营销”的六倍以上。

　　因此：我又要再讲一个观点：名可名、非常名；无名、万物之始；有名，万物之母。做任何一件事，一定要有吸引力，取一个好名字是做好一件事的开始，看看下面的大品牌名，我们可以总结取名的六个特点：

　　康师傅、娃哈哈—食品业的强势品牌；正大、希望—农业产业化强势品牌；联想—IT业强势品牌；好娃娃—儿童药强势品牌；千金—女性健康强势品牌；可口可乐、百事可乐—可乐强势品牌。

　　易认、易记、好读、好听、相关性、暗示性便是品牌取名的六大特点，它会极大降低传播费用，好的商标自己会说话。　　

　　第三个问题：

　　关于“混合制品牌营销”由于本人已在网上做了一个专题，另正在进一步深化研究该理论，故不在此多说。但是我看到国内很多企业在开展“混合制营销”和“混合制品牌营销”，只是没有一套实战理论在指导，这也是作者的一个研发方向，很多人看不懂很正常，因为这是一个“杂家”的东西，没有多年多体系工作经历是很难掌握的，而笔者的工作经历确让我见识大涨，钢铁业中国百强从基层到中层，食品业跨国公司从理货员到中层，广告业从基层到中层，从此后全部进入小企业，但目前在行业中很多都进入了大企业行列，如亚华乳业、天士力制药、正清集团、太阳石药业等。

　　说白了，“混合制”从“哲学”的观点来看就是如何协调“共性与个性”，但是不经历风雨哪能见彩虹，我只是想再次告诉一个道理，你看不懂，一定先从自身找原因，三人行，必有我师，只会指责没有认同是非常危险的，就象孟庆亮近期作品：指责与情绪化是沟通的两大克星。

　　比如：笔者开一个全国经理会与全国各地经理签合同：我只有一个合同文本是统一的，里面只包括三个统一：商业定价全国统一、品牌传播统一、市场保护统一，其他全部放开。每个市场的协议都不同，有的是A+B，有的是A+C+H等，但是确能很好的处理共性与个性的关系。只有把握了共性，管理就会很简单，如果我告诉你我离开TYS后不要人管营销也能高速成长你更不会相信，小公司大事业应是更多中小企业的一个追求，即一个小总部确有一个大市场，就象李嘉诚旗下的TOM公司近十亿营业额，总部只有九人。

　　　 彩虹管理咨询公司孟庆亮始终认为：中小企业要想快速发展，一定要围绕两个关键点展开，一是如何快速上柜，解决有得买问题；二是围绕产品上量如何解决沟通问题。

　　二个问题的解决需要智慧来解决营销及品牌两大问题，但两大问题的最终解决是需要一套体系来支撑，目前笔者正在修改“企业持续发展唯有好体系。”

　　后续还将继续报道“卖不动到第一品牌”系列问题，非常感谢提问与质疑，让我更加理性的写好每一个分享。

　　原创作品，修改须沟通，转载须署名，否则为侵权，孟庆亮敬礼！

　　孟庆亮，中国十大杰出营销人，长沙彩虹企业管理咨询公司首席顾问，品牌/营销/管理实战者，做过多个强势品牌，操盘过两个中国驰名商标，其中一个从卖不动到第一品牌，品类第一，年利润过N亿。一个从跨国公司理货员一步步到企业高层，并在多种体制企业实战、经念极为丰富、敢于创新及善于整合的人。做过的企业中有中国百强“华菱钢铁”、世界百强“美国亨氏”、天士力制药、南山乳业、正清集团正好制药、太阳石药业等，担任过多家制药企业、医药公司、健康食品的营销顾问及管理顾问。在《销售与市场》等媒体发表了几十篇几十万字的品牌/营销/管理方面的文槁。更多了解可上互联网点击我，更多分享等着你。为了更好的推进企业品牌体系建设，彩虹企业管理咨询首席顾问孟庆亮将自己的十多年的品牌营销经念，通过三年的研发，开发了“卖不动到第一品牌”品牌实战课程，目前已开课四期，应许多企业要求，第五期将在10月24-25日在深圳再开，将全面系统介绍中小企业如何低成本系统创建与管理品牌。（联系方法：0731-85525226，13087210017 /E_mail:dnmqL2008@12.com）

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