其三、还有就是有一些忽悠型的业务员只说好话不做好事，将经销商伤得太深，一朝被蛇咬十年怕井绳，让他们对业务员所说的一切都持怀疑态度。要想获得经销商对你的认可并非一朝一夕就能做到，需要长期的磨合才能实现。　

　　 这个不经让我想起当初在江苏做业务时的一场“豪赌”。离公司年度核算只有两个多月的时间，其它经销商完成公司下达的任务基本没问题，只有一个经销商离公司下达的销售目标还有很大一段距离，如果按照现行的销售势头预测铁定是完不成任务的，自然也就享受不到公司的返点，这样一年下来，经销商将会成为名副其实的“搬运工”，对我们明年的工作开展将会带来不利的影响。　

　　 帮助这位经销商完成任务顺利拿到返点，成了我们的当时的重点工作。通过对其客户（分销商与零售客户）、竞争对手充分的分析后，策划了一系列促销活动。当我们拿着方案同经销商沟通时，每次都说很好，但就是不付诸行动。看着时间一天一天的过去，我们心急如焚（他完不成任务，我们也就完不成任务）。　

　　 后来被我们“逼”急了，经销商终于说实话了---“方案的确不错，但是我认为不能达到预期目标。做不成功，你们大不了拍拍屁股走人换个地方继续做，但是我不同，这个烂摊子还得我收拾，再说还有这么多人要养，不得不考虑呀。”

　　 仔细一想也是---小心使得万年船，他这么想也不无道理。但是，难道我们就只能坐以待毙吗？我们不甘心，后来我们做了一个大胆且冒险的决定，我们与经销签定军令状，由公司负责担保，如果未达到预期目标费用由我们承担（公司承担：个人承担=3：7）经销商无需承担任何费用。就这样我们抱着背水一战的决心把自己逼上了绝路。此时，经销商被我们的决心给“深深打动”了，对我们的工作前所未有的配合。也许是功夫不负有心人，也许是上帝的眷顾，也许是侥幸，也许是人心齐泰山移，经过两个多月的苦战，最后我们超额完成预定目标5.3%，让我们欣喜不已，同时也改变了经销商对我们的态度。　

　　　接下来印证了付出就有回报那句话，经销商从此以后，对我们的工作十分配合，对我们提出的方案与建议，既心动也行动。　

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