一、策划环节---结果是策划出来的！　　

　　1、主题策划　　

　　活动主题是整个活动的灵魂，有好的活动主题，活动就成功了一半。活动主题的策划一般情况流程是调研à归纳兴趣点à确定主题。调研：对象为新客户、老客户、意向客户；方式为电话、面谈（配合调查表）、当地新闻点。归纳兴趣点：在活动开始前1-3个月，通过对调研结果归纳出的1-3个（目标客户）兴趣点。确定主题：采用“逐一排除法”确定。　　

　　如：2008年昆明商场针对金融危机来袭，全国上下一片恐慌，求“省”的心里，11月会议营销活动主题定为“金融危机不用慌，欧派工程价帮您省”， 2009年上半年针对中国经济回暖，全国房价呈回升的势头，4月25日会议营销活动主题为：“金融危机不用等，欧派工程价帮您省”；火炬计划500万到宁波，展会期间优惠高达30%（宁波展会）；热烈庆祝欧派巢湖旗舰店开业，交1000变4000（巢湖旗舰店开业）；冠军联盟，千人团购大聚“惠”（平顶山团购）；9月26日欧派旗舰店开业，满10000送5000（黄石旗舰店开业）；冠军联盟，鼓舞中国，百城千店，亿元盛会（百城千店活动主题）；欧派辉煌15周年，亿元贺华诞（15周年活动主题）等等。　　

　　2、活动宣传　　

　　大家都明白“酒香也怕巷子深”的道理，如果您没有弄得满城“酒香”（宣传），“酒鬼”（客户）自然也就不会“闻香”（冲着活动）而来。　　

　　在宣传上通常有三种方式。方式一：“定向轰炸”（精准营销）如：小区推广、团购网络客户征集、短信群发就是这一类型的，最大的特点就是具有费用小，收益大，但是覆盖面与影响力较小。　

　　方式二：“广而告之---广撒网，多捞鱼”（大众营销）。如：电视、报纸、花车游街、户外广告牌等就是这一类型，最大的特点是覆盖面广，影响力大，但是费用投入大，单位收益率偏低。　　

　　方式三：将二者结合起来用（整合营销），最大的特点是性价比高。具体采用那种类型主要根据所采用的活动形式与经费多少而定。　　

　　通过对300多个商场开展的活动分析发现，无论是采用那种宣传策略，都离不开日常对客户来源的分析，脱离了对客户来源的分析与广告投放效果的监测与评估，就会出现该投放的媒体，没有投；不该花的钱，花了；得到的结果是“花大钱办小事”。

　　3、活动力度　　

　　最终掏钱买你服务（产品）的是客户，如果客户感觉您的活动力度和平时他所了解的没什么两样，那他自然也就不会心动，当然也就更不会行动！结果就会出现展厅人如潮涌，签单寥寥无几，有人气，没财气！活动力度一般比较平时大10-20%是比较适宜，太大（对后期影响大，最终出现不促不销）或太小（客户不买账，亏本赚吆喝）都不太好！当然，也不能忘了关注您的主要竞争对手在做什么，更不能让他借了您的势，最终落得“为他人做嫁衣”的下场。　

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