裘老板明白缘由之后，探寻笔者，眼下该怎么办？笔者继续陈述，眼下是和彰形成默契，共同御敌陈于商圈之外，不可答应陈的如此入股条件！实在要接受陈入股的话，借用陈的经营理念和技术积累，完全可以让其以更小的资金比例入股，在不改换裘的店面形象和相关硬性原则的基础上也可以达到帮陈攻击彰的目的！此话怎讲？那就是让陈考虑接受裘提出接受其入股的新条件的理由，为了达到陈在潜力商圈中发展的目的，又要保护陈的低调姿态，不至于还未发展就与彰形成火拼的局面，进而出现无法达成陈所承诺兑现裘的条件，以这种方式提醒陈改变并按照裘的条件就范！此为其一。其二，裘也可以利用陈报复彰的真正意图达到制衡彰的目的，达到坐收渔利之效！而且，笔者对裘与陈的谈判方向设定为，裘可以提醒陈在与裘的隐性合作中，裘可以全力配合陈把彰赶出区域市场，然后协助陈收购彰的店面和资源，使陈在此商圈的角逐中得到更大的收获！此下，由于裘与陈的前期配合，裘也学会了陈的经营手法和技术要害，不必再惧怕陈的回马枪！因为裘老板曾对笔者说过，确实急切想学习陈的经营要害和技术秘诀，之所以准备接受陈的入股条件，实在是不知如何操作，经过笔者这么一点，裘老板恍然大悟！其三，尽管说陈对裘的入股资金比例缩小了，但毕竟裘有了一定的流动资金空间可以转投到老店支持其发展壮大，达到定位不同消费群的两店的平衡发展。

　　后来，以笔者的规划策略，裘老板和陈老板谈判后，陈老板以10万元现金入股20%双方达成了两年的合同期限！合同期内，陈老板派驻技术骨干同时自己以商业经营顾问的身份开展工作。一场让裘老板头疼的危机就这样化解并完全逆转！　　

　　后语：由于古城美发行业从业人员整体素质的偏低，98%以上的从业者和经营者都缺乏应有的战略思维和相关素质，导致区域市场的恶性竞争状态和市场发展的短浅！笔者所面对的裘老板、陈老板和彰老板就是行业群体中的写照。（以上各位人物只是化名，各位读者不必对应实际。）

　　雷旭鹏：西安柯蓝策略规划工作室创始人，总经理，首席策略规划师。从业十年来，为诸多企业进行商业竞争策略规划和营销From EMKT.com.cn策划服务，并以实效和结合商业实际的应变见长，反对“一招鲜，吃遍天”的策略思路，以组合拳的项目运作实际告知服务客户：“说得再好不如做得巧妙，死的理论永远与实际发展相去甚远，用脚丈量深入火线才能变智慧为价值！”本工作室目前正背靠陕西经理人俱乐部和西安MBA学会，集众多理论高人和实战精英，以柯蓝策略的凸镜身份为企业聚焦资源，并配置更多商业智慧中子轰击企业的原子核体，意欲创造企业乃至商界的链式反应。联系电话: 13720636350，电子邮件: lei007lei@16.com

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