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优秀销售员的成长之道（理念篇） 7 上页：第 1 页 领舞者邰丽华的成功历程 历经磨难 走向成功 邰丽华出生于湖北省宜昌市。两岁时，因一次高烧失去了听力。没过多久，她甜美的歌喉也关闭了。自那以后，她陷入了无声世界，自己却茫然不知。直到5岁，幼儿园的小朋友轮流蒙着眼睛，玩辨别声音的游戏，她才意识到自己与别人不一样，她伤心地哭了好几天。 老师心得：苦难，对于懦弱者来说，是绝望陷阱；对于坚强者来说，是走向成功的阶梯。美，潘恩说：不经艰苦就得不到桂冠，不经磨难就得不到成就，不经灾难就得不到荣誉。 英，培根说：幸运所生的德性是节制，厄运所生的德性是坚忍，在伦理上讲起来，后者是更为伟大的一种德性。 工作勤奋 事业执著 15 岁那年，中国残疾人艺术团的艺术家们挑中了邰丽英，让她到该团学习舞蹈。老师考验她的第一个舞蹈就是《雀之灵》。压腿不到位，提腿不准确，手脚不协调—— 在老师看来，她关于舞蹈的一切似乎都不尽如人意，尽管邰丽华已竭尽全力。最后，老师干脆将她一个人扔在了排练室里，自己拂袖而去。 在邰丽华的眼里，一切困难都是正常的，外面的惊涛骇浪在她的心中都只是一汪静水，无法阻止她继续跳舞。刚开始，她只能在原地转几个圈，半个月以后就转到二三百圈。她唯一的方法就是记忆、重复、再记忆、再重复，直到最后，她心里已经有了一支永远随时为她响起的乐队。 克服困难 积累知识 台上一分钟，台下十年功。常人练舞，要成为佼佼者，非得花上比其他人多几十倍的艰辛，而对于一个聋哑人来说，邰丽英更要多付出几百倍的努力。她总是练得身上 青一块、紫一块的，有几次，她的脚扭伤了，也坚持练习。有一次，她的母亲来看望自己的女儿，看见女儿在大热天却穿着长衫长裤，趁她睡觉时，查看了她的身 体，发现了她的青紫块，心痛地嚎啕大哭，女儿啊，咱不练舞蹈了，回家吧！妈，舞蹈是孩儿的生命，这一点苦，孩儿受的了。正是凭着这种执著和天赋，邰丽华在众多的舞者中脱颖而出，获得了一个又一个的舞蹈大奖，还获得了著名舞蹈家杨丽萍的赏识与指导。杨丽萍亲眼看了邰丽华的舞蹈后说：“我创编了《雀之灵》这么 多年，如果听不见音乐，我都不知道自己还能不能跳出那种味道来，而你竟然跳得这么好，真不简单!” 杨丽萍问邰丽英：“您是如何掌握音乐节奏的？”邰丽英回答说：“我们的队员一有空，就播放舞蹈的音乐。我们总是把录音机的音量放到最大，用脸去感受喇叭的 震动声，由此来掌握音乐的节奏。” 老师心得：成功之路源于对事业的勤奋和执著。工作上的很多困难都是可以克服的，问题的关键在于，当我们将敬业变成一种习惯时，就能从克服困难中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐。 超越平庸 选择完美 尽管《千手观音》已经练了千遍万遍，但因为要上春晚，邰丽华和队友还是每天几十遍地从早练到晚，终于把《千手观音》演的绘声绘色、惟妙惟肖，将千手观音诠释得无懈可击。 老师心得：超越平庸，选择完美。不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。 胸怀感恩 成就大业 苏东坡在水调歌头中长叹，人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。 邰丽华在阅读了苏东坡的词后，概括自己的人生哲学：“其实所有人的人生都是一样的，有圆有缺有满有空，这是你不能选择的。但你可以选择看人生的角度，多看看人生的圆满，然后带着一颗快乐感恩的心去面对人生的不圆满——这就是我所领悟的生活真谛。” 人生如同大海，既有日出霞光，涛雪浪花，也有浊浪排空，险滩暗礁。要把握人生之舵，就要不畏逆境，目标始终如一。 老师心得：多选择光明的角度去看人生，看事业，你会带着一颗感恩的心来对待公司，对待老板，与公司荣辱与共，必将成就大业。 坚持不懈 伟人感动 在波兰，当她跳完《雀之灵》退到后台换服装时，主持人来到后台对她说：“全体观众，包括总统夫妇，一直不停地鼓掌，等着你再一次到台前和大家见见面。”当主 持人看到她已经卸装，不便再出场时，只好回到前台对观众说：“对不起，由于演员是聋哑人，听不见大家热烈的掌声和邀请声，正在换服装准备下一个节目的演 出，无法再出来和大家见面。”很多观众包括总统和总统夫人都为她听不到他们热情的掌声而流了感动的眼泪。 老师心得：当你做到了常人无法做的事情，伟人都会为之感动而流泪，更何况公司的老板。 目光远大 超越众生 你们知道邰丽华的工资是多少吗？大家猜猜看。我告诉大家，这些聋哑人演员的每月工资与在座的学员差不多，才3000—4000元。 老师心得：世界上大多数人都在为薪水而工作，如果你能不仅为薪水而工作，你就超越了芸芸众生，也就迈出了成功的第一步。 老师的最后警语：自动自发地做事，同时为自己的所作所为承担责任，那些成就大业之人和凡事得过且过的人之间的最根本的区别在于，成功者懂得为自己的行为负责。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为中科院合肥安恒光电公司总经理，联系电话：13918981938，电子邮件： simonqian18@soh.com 第 1 2 页 关于作者：
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