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豫酒圈里那些事儿 7 上页：第 1 页 看不住大门那些事儿 豫酒市场美其名曰开放性强，包容性强，任何酒来到河南可以分一杯羹，事实上那就是一个自己看不住自己门的特写。徽酒、鲁酒为何强势，原因是首先耕好了自己的一名三分地，才去扫他人门前雪的。 当然任何时候也不能一棒子打死，豫酒近年的发展，在酒界是有特殊意义的，对豫酒本身意义深远。品牌竞争也不断加剧，外来的、本地的相互竞争，宋河就是突出的代表。 任何行业到了成熟期，最稳定的消费界面就是高端和低端，宋河也不例外。两端最稳，中端弹性空间虽最大，但竞争却最激烈也最多变。要想持续性做大，首先必须做强做稳，然后才有更好的情绪和精力加击弹性空间。 老大还要在快速完成市场积累，2005年，宋河适时导入了跨位占位策略。2005年底，宋河户外广告变了画面：宋河粮液的形象产品已由原来的水晶宋河粮液变成了更加气派的“共赢天下”30年，广告词也由“喝好酒还需要理由么”变成了“分享宋河、共赢天下”。2006年，通过一年的整合导入和推广，“共赢天下”的销量已近亿元。2007面强力推出“平和宋河”系列，宣传全力推广，终端不断细化。2009年又是倾力推出中国性格，外行和内行谁也看不懂宋河的产品定位到底是什么，忽高忽低的价格直接影响了它的发展。 这两年宋河在家门口开展激烈的拼杀，保留自己豫酒老大的地位。连续几届糖酒会都有大手笔的投入，今年有冠名了秋季糖酒会，但愿宋河能走的稳一点，不要入孙悟空一样变来变去，做个踏实的和尚好好撞一段时间钟，声音大点，坚持做好一个形象产品，为豫酒挣点脸面回来。当然还有那些豫酒的其它品牌宝丰、仰韶、张弓、杜康、赊店还是要共同来唱戏的，如果有5-6家超过10亿的企业，谁还来指手画脚！ 做重点市场那些事儿 2008年豫酒产销量得到了比较大的提升,57.9万千升的产量占据中国白酒前三，是名副其实的酒类大省。 “得中原者的天下，得郑州者得河南”这句话谁都知道，可是在具体运作上，郑州这片肥沃的酒市场被外来品牌占领的所剩无几。但是几大品牌深耕郑州市场效果还是十分明显，宋河2005年，宋河在郑州市区市场销售收入一直保持在2个亿以上。在积极打造郑州招待用酒，在开发特通渠道上颇为用心。作为地产酒第一品牌，宋河在地产品牌保护方面拥有明显优势，机关单位开会和对外招待上多用宋河酒。宝丰的清香系列经过两年的运作，在郑州市也表现强劲，但是80%以上的销售额还是来至家门口平顶山市场。仰韶的彩陶坊推出以后，市场普遍看好，也取得了不错的市场份额。杜康经过不断的细化，从新定位精心打造了国花杜康系列，在不同会议、招待还有市场表现的比较抢眼，但是主要销量还是在洛阳。这个豫酒企业一个提醒，打省会，首先要稳固后防，有充足的粮草才可攻城略地。 在过去的几年里，豫酒来说在郑州市场是失去了一大部分市场，但是近两年河南酒也有了不错的发展。开始在主品牌的基础上，研制、开发、储备子品牌。同时，部分酒厂在发挥地域优势的同时，也正在努力提升品牌影响力，利用中低端市场做掩护，进行持久、有效的贴身服务，夯实进军高端市场的基础，如宋河、宝丰、仰韶、赊店、杜康。 得和失是相对的，我们看到自己不足的一面的同时要不断放大自身的优点，把自身做强做大还是有希望的。人的一生是发挥自己长处的一生，不要一直去补自己的短板，企业也是一样长板无限的长，短板自然就短了！ 豫酒是中国酒市的一个缩影，不管是坏事还是好事总有很多说不完的事儿。不思考的一个民族是可怕的，开始思考的企业也是可怕的，豫酒已经开始思考------ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jiudu9@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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