靠什么御敌与省门？　

　　豫酒近年的发展，在酒界是有特殊意义的，对豫酒本身意义深远。品牌竞争也不断加剧，外来的、本地的相互竞争，宋河就是突出的代表。　　

　　任何行业到了成熟期，最稳定的消费界面就是高端和低端，宋河也不例外。两端最稳，中端弹性空间虽最大，但竞争却最激烈也最多变。要想持续性做大，首先必须做强做稳，然后才有更好的情绪和精力加击弹性空间。　

　　在快速完成市场积累后，2005年，宋河适时导入了跨位占位策略。2005年底，宋河户外广告变了画面：宋河粮液的形象产品已由原来的水晶宋河粮液变成了更加气派的“共赢天下”30年，广告词也由“喝好酒还需要理由么”变成了“分享宋河、共赢天下”。2006年，通过一年的整合导入和推广，“共赢天下”的销量已近亿元。2007面强力推出“平和宋河”系列，宣传全力推广，终端不断细化。2009年又是倾力推出中国性格，外行和内行谁也看不懂宋河的产品定位到底是什么，忽高忽低的价格直接影响了它的发展。　

　　在2007年以后的糖酒会上就很少看到宋河的身影，战略线也不得不从广东等市场撤回河南市场，在家门口开展激烈的拼杀，保留自己豫酒老大的地位。其它品牌走出河南的也很少，大部分只是家门口市场竞争。　

　　如何找到自我？　

　　2008年豫酒产销量得到了比较大的提升,57.9万千升的产量占据中国白酒前三，是名副其实的酒类大省。“得中原者的天下，得郑州者得河南”这句话谁都知道，可是在具体运作上，郑州这片肥沃的酒市场被外来品牌占领的所剩无几。但是几大品牌深耕郑州市场效果还是十分明显，宋河2005年，宋河在郑州市区市场销售收入一直保持在2个亿以上。在积极打造郑州招待用酒，在开发特通渠道上颇为用心。作为地产酒第一品牌，宋河在地产品牌保护方面拥有明显优势，机关单位开会和对外招待上多用宋河酒。宝丰的清香系列经过两年的运作，在郑州市也表现强劲。仰韶的彩陶坊推出以后，市场普遍看好，也取得了不错的市场份额。杜康经过不断的细化，从新定位精心打造了国花杜康系列，在不同会议、招待还有市场表现的比较抢眼。　

　　总体来说郑州市场是失去了一大部分市场，但是近两年河南酒也有了不错的发展。开始在主品牌的基础上，研制、开发、储备子品牌。同时，部分酒厂在发挥地域优势的同时，也正在努力提升品牌影响力，利用中低端市场做掩护，进行持久、有效的贴身服务，夯实进军高端市场的基础，如宋河、宝丰、仰韶、赊店、杜康。　

总体来说郑州市场是失去了一大部分市场，但是近两年河南酒也有了不错的发展。得和失是相对的，我们看到自己不足的一面的同时要不断放大自身的有点，把自身做强做大还是有希望的。　

河南白酒，我们感觉是春天来了，无论是高端产品的推出，品牌、营销、策划、在提升，还是包装的升级，产品线的丰满，说明大家已经在行动了。因为在一个充分竞争的市场环境下，一个特定行业中总有两到三个领先品牌形成行业领域的第一集团，或两强争霸，或三足鼎立，其后才是大量的二线产品和满足区域市场消费需求的三线产品，这样才能构成行业市场竞争的金字塔格局。在这方面，河南酒业应该向三全和思念，双汇和众品，宇通和日产等学习，一木开花不是春，满园春色才关不住！！！ 　　　

　　这一点上说，河南白酒的复兴大任，绝不是宋河一家所能承担得起的，这需要整个行业的共同努力。　

　　从爬到走需要一个过程，这个过程有时候可能会摔跟头，但是我们不能因为摔跟头，就不去走，一直爬吧！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jiudu9@16.com

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	马斐：资深营销策划专家，行业观察家、危机公关专家。九度（郑州、西安）营销策划机构总经理。三年财经媒体工作经历、十一年食品、酒企营销策划实战经验，专心、专注、专业服务食品、酒类行业。擅长整合营销、品牌塑造、市场推广、媒介分析、危机公关。先后为29家食品、酒企业做长期跟踪深度服务。
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