对外的竞争

　　一、 竞品厂家的竞争

　　生产厂家较多时，产品报价就要有一定的策略，除了对自己的产品价格有清晰的认识之外，还要了解竞争对手的相关价格和推广策略，比如往年其他省份的中标价、厂家的供货价格、和销售价格、返利政策等以此推断竞品厂家的报价范围.也就是上面提到招标人员要具备良好的数据归纳分析能力，建立产品中标数据库，对历年的相关数据进行分析，得出合理的报价范围，做到心中有数。

　　二、物价部门的竞争

　　无论是政府定价还是企业自主定价，有些省份均需要到当地物价部门备案，能否获得满意的备案价格，关系到企业产品投标的成败，一旦价格不理想，等到招标环节的砍价，中标价会很底，从而失去争夺市场的机会，因此企业对于物价的关注一定要提上日程，尽可能地按照企业的原有价格获得物价备案，为随后的投标打好基础。

　　三、招标办的竞争

　　招标办多是政府部门专门设立，为医疗机构和厂商服务，招办会面临成千上万的生产企业，面对堆积如山的投标产品资料，资料审核严格而枯燥，时间紧任务重，难免出现差错，一旦企业的产品资料或主题资料审核不通过，将对招投标产生致命的影响；另外招投标时效性很强，一旦某一环节出现差错，也将失去招投标的机会，所以尽可能的同招标办建立良好的关系，一旦有什么问题可以随时咨询解决。虽然招办公布有联系咨询电话，但是打过电话的同仁都知道，招标办的电话又多么地难打，因此获得招标办办公人员的个人电话很重要，可以获得一些相关信息，至少不会因为个人疏忽而失去投标的机会。

　　招投标工作的成败主要是看对每个细节的把控，真正的体现细节决定成败这个道理！招投标是营销From EMKT.com.cn的一个重要环节，也是对企业营销素质的整体体现！

　　耿军波，医药行业资深营销人士。“金标营销”的倡导和提出者。常年立足于医药临床招投标、临床招商、临床市场开发等营销工作，对医药招投标和临床操作有独特的见解。欢迎沟通探讨！gengjb2008@16.com.13592599908

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