那2010年，央视该不该投？如何投？　　

　　借用前央视广告部主任郭先生的一句话，“心有多大，舞台就有多大”。此话应这样理解，你的市场有多大就要挑多大的平台去投媒体。那怕你这个市场还是存在于计划书里的而已。　　

　　好个“心有多大”，可圈可点，心可以理解为有心但不一定有力，如果有心又有力（银子），不妨把计划目标定得激进点，市场的圈划得大点，2010年来个金融危机大抄底。借经济回暖之机扩大市场覆盖，此时借用央视，效益显著也是很划算的。　　

　　可话又说回来，投放媒体就好比打仗，先胜而后求战。如果计划是收缩战线，巩固根据地，到时就要考虑那个每年都要涨的央视广告费是否划算了。根据测算，目标市场超过16个省，投央视才具有成本效益，否则倒是挨家挨户去做工作来得扎实，毕竟广场上喇叭也多了，费用也高了嘛。　　

　　央视对二、三线市场影响力还是很大的，2010年这类市场是你的主角吗？ 　　

　　除投标外，至于央视其他喇叭（频道）该怎么办，记得一开始时候说的吗？平常心去判断，和评判其他频道的标准应一致，节目质量、覆盖、千人成本、收视率、到达率、常规几项像体检一样一个都不能少，当他一个地方频道去购买就好了。　　

　　或许有人会说，以上都是些虚的理论，有没有一些实际点的？就好像说明书、操作手册那样的，从操作层面说说该如何弄？　　

　　好，我也尝试给两个具体的解决方案供大家参考，但比较篇幅有限，不可能针对各行各业通通个案给分析建议，期望大家理解后融会贯通。　　

　　在给解决方案之前，希望紧记一个原则：央视只是棋子——不要让一个棋子决定整盘棋的命运

　　棋子第一种用法：大锤，特别适合快消品等大众化消费的品类

　　这种用法就是跟对手比资金实力，基本上玩家都属于领导品牌，他们长期占据央视优势的时段（例如标段），也使用高频次的投放手段形成规模优势。

　　如果你是这一类品牌，市场庞大，然后预算又充足，不妨考虑这样的投放。

　　具体的做法是：

　　1、 挑选容易产生知名度（收视率稳定，竞争广告干扰少）的时段投放，而且准备“长期持有”此类当属价值投资。（最低半年，最好一年）

　　2、 计算千人成本，比较其它候选的时段，挑最划算的投

　　3、 集中爆破，最好能根据你产品的销售季节、市场活动时间节点上予以局部加强，起到以点带面的作用

　　案例：我曾服务于国内某上市保险集团，适逢2008年是该集团司庆，于是，我们在他们每月固定购买央视19点报时前以外，在配合司庆前的预热活动，设置好各个引爆热点，例如司庆前的各地巡回歌舞表演、结合奥运和司庆的双喜临门恭贺广告等，很好地利用了央视的覆盖扩大了品牌在全国的广告影响。　　

　　以上的运用央视方法，是充分利用央视覆盖广阔的绝对媒体优势，把央视作为战略武器来用，这套方法要看目标市场是否足够大，战略武器往往要足够大的目标才划得来，毕竟很花钱啊！　　

　　要花多少钱？例如我服务过的某一著名胃药品牌，长期打电视，目标重点市场20多个省份，央视投放至少也要3000多万一年，至于说脑白金啊，哈六啊、宝洁、人寿、平安啊等这些，就更是几倍于这个数字的巨量投放。　　

　　棋子第二种用法：手术刀，利用央视的权威力量和节目资源垄断的优势，软硬结合，深入心智，重点是媒体操作技巧　　

　　挑消费者信任和爱看的节目（可通过收视率偏好度比较分析法挑选），进行软性植入，借力央视权威，增加附加值，产生购买理由，长期持续，央视有很多节目都在消费者中很有口碑的，例如：每周质量报道、新闻30分、同一首歌、交换空间等。成功的案例有：王老吉-央视体育赛事直播合作伙伴

　　理论上支持这一点的是，在很多市场，央视仍是处于媒体“魔弹论”状态的产物，利用央视节目软性植入渗透，成本低，针对性高，容易起效，特别适合那些需要建立品牌忠诚度和产生购买理由的说服性广告投放。 　　

　　至于能否做到像梅卿快车道，光线传媒的娱乐现场等形式的深度合作，就要看机缘和运气了，因为央视的节目组一般还比较强势，如果灵活度提高，则该媒体投资回报就会增大。

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