|
|
|
|
营销人，你的帽子扔过去了吗？ 广告营销是一个需要张扬自我的专业，害羞和内向是广告营销的敌人。但是，如何使一个本性害羞和内向的学生变得张扬和外向呢？ 先从外部上改变行为。 分享一个小故事。这个故事发生在拿破仑时代。有一次，拿破仑手下的一个士兵不小心掉进河里，这个不会游泳的士兵大声呼救，正当有人想跳下河去救他时，拿破仑制止了，他拨出枪来，子弹上膛，对着河里的士兵说：“我命令你游上岸来，不然我一枪打死你。”于是，奇迹发生了，不会游泳的士兵竟然真的自己游到了河边上。 现在我问一个问题：如果你的面前有一堵你本爬不过去的高墙，但是现在我要求你爬过去，怎样才能做到？ 别害怕，我不是军人，也没有枪，最简单的办法是：先把你的帽子扔过去。为了捡回你的帽子，维护你的面子，你就会产生那种不顾一切的勇气和力量去翻越高墙。 因为从心理学上讲，做任何事，中途改变都是冒风险的，也会因此而承受某些不必要的压力，而沿用过去的做法往往意味着安全。 因此，我们只要从一开始给人留下什么印象，以后都会基本维持这种印象。例如说，在同一环境下，如果一个人从一开始就以沉默寡言的面目出现，后来即使他希望自己成为一个活跃分子，但他也很难做到。只有一个例外，那就是换一个全新的环境，让他从头开始做一个“开朗”的人，因为在新环境下，没人知道他过去“沉默”的历史。而在原来大家都熟悉他的环境下，如果一个沉默寡言的人突然变得活跃起来，大家一定以为他“犯神经病了”。为了避免这种风险和压力，在同样的环境下继续抱保持“沉默”反而安全。这就是我们常说的“树挪死，人挪活。” 来过山东大学的人都知道，山大有一处带有浓厚文化氛围的自然景观——小树林。这里是宿舍区到教学区的“中转站”，绿树成荫，石桌成行，是学校里人员流动和聚集最频繁的地方。 2008年初，第一堂广告课就在这里进行——这是一次“先把帽子扔过去”的活动。我要求全班每一个同学都轮流站到“小树林”最中心的那张石桌上，以最大的声音呐喊：我是××专业××班的×××，我要做到××，我是全班最棒的！ 我则站在小树林最边上的一张石桌上，你的声音要足够大，要让我听清，否则，没分。为了增加效果的实战性和严肃性，我已经提前宣布这次活动中每个同学的表现情况要带入最后的期末考试成绩。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
