代理商要发挥桥梁的作用

　　如何减少与消化库存，代理商在整个销售链中占着重要的地位，对此，河北代理商高平说就代理商而言，要真正起到桥梁作用，对上向企业反馈市场信息，让企业及时了解市场的消费动向，提前做好商品规划。对下要与终端商共创市场，维护好终端商的利益，打造品牌形象，从而达到共赢的目的。从服务的角度上讲，厂家和代理商要了解终端商真正需要的是什么。如政策、培训、价格等等。这些是促使品牌推广和产品推销的基本因素。而最终目的是各层次共同享用的适合当地消费者需求的，我们称之为“地区适应性产品”。从产品的物流服务讲，以往厂家所提供产品往往都是单向物流，即只去不回。那么对于不适合消费者需求的非“地区适应性产品”，终端商就要想尽一切办法就地处理或折价销售，这样即有损品牌的价格稳定性，又给终端商带来不必要的负担，降低对该品牌产品的自信能力，同时也造成了资源浪费。现阶段，对于市场开拓来说，无论是企业还是代理商，都要真正去培养终端，提升终端赢利能力。如店面形象、购物环境、活动促销、导购培训等各个方面。只有终端能赢利，就能快速消化商品，让渠道畅通，让商品畅销，才会让企业与经销商都无后顾之忧。

　　如何消化库存，需多种方式运作

　　如何消化库存企业需找另外渠道,比如一些厂家有海外关系,通过这样的渠道把产品销售出去。另外就是特价促销,进10万送1万这样配送出去，现在代理商基本上也是这样的套路。多数厂家到最后都是低价处理,文胸都是这样。另外有直营渠道的厂家和代理商,他们可以通过这渠道把产品折价销售出去。对于如何消化库存，黄川根据市场的现状，作如上分析。而刘洪波认为应当按照科学的上货方法和补货。（上货按照产品资源等级分为畅销、平销、滞销款上，补货按照库存数据和畅销款式补货。）在网络维护上，加强店面管理维护，针对库存产品及时调整陈列。对导购进行培训产品知识和销售技巧，让导购发挥其特长，以开发新顾客维护好老顾客，从而从源头上去消化产品。还有企业要有应对措施，对于市场反映不好的产品及时进行促销和鼓励员工进行销售，如利用节假日促销，去消化库存产品。加强渠道开发和维护，让商品快速流通，因为，随着市场的变化，抓住当季的售买特点，让当季的产品在当季消化，就能有效地减少库存的产生。　　

　　刘建良,媒体策划人,服装营销专家,有多年的市场运作经验.电子邮件: sunny9568@21c.com,本人博客:http://blog.sin.com.cn/xiangbuyi

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

服装企业的库存“减负” （2004-09-09, 中国营销传播网，作者：郑磊）